进口保健品品牌推广方案课件.pptVIP

进口保健品品牌推广案 2012年3月15日 一、背景分析 二、规划概述 三、产品选择 四、渠道选择 五、商业政策 六、业务支持 七、团队建设 八、实施步骤 九、费用预算 十、效果预期 一、市场现状 1、销售渠道：目前市场上操作的保健品大多是国产品种，国外进口营养素方兴未艾，将弥补零售终端产品品项的缺失，是国内零售药店引进品项的趋势。 2、消费者：随着经济的发展，进口营养、保健品的需求在二线市场攀升很快。 3、品牌林立，群雄割据，各厂家局部市场领先，全国垄断性品牌尚未出现。品牌多，同质性强，消费者忠诚度不高，价格体系相对混乱。 一、背景分析 4、产品优势 a、产品品质：纯正的美国进口品牌，品质有保障。 b、产品品项：前期产品品项不齐全，第二批产品出来 后能迅速组成齐全的销售品类。 c、业务团队：压缩利润空间，低底薪高提成的模式能 吸引一群能力出众的业务人员加盟。 d、样板市场：压缩自己的利润空间，在2~3条连锁内 获得绝对的战略地位。 同时推出“xx系列”国内的一套中低端产品，底价招商与连锁自营相结合，拓展二线市场，扩大公司规模。 1、产品:25个以上的品种规格。 2、价格：供货价连锁客户供30扣，代理客户供25扣。 3、渠道：主打代理商客户，以二线城市连锁为辅。 4、促销：从培训、辅料配送、终端宣传各方面给予指导，但在执行上以客户为主，自己人员为辅。 二、规划概述 为了分摊业务费用并迅速启动市场，可以同时运作一套国产贴牌品种 1、代理商：在二线城市，代理商永远是最具资源的一个群体，将资源下沉到代理商层面，充分调动代理商积极性，将迅速启动二线城市市场。 2、连锁直营：目前医药连锁的销售已经占到OTC总销售的50%以上，很多连锁已经越过代理商直接和厂家合作，有针对性地与执行力好的A、B类连锁采取现款直供模式将能有效提升公司利润率。 五、商业政策 六、业务支持 1、进入合作客户的首推体系，辅助以销售竞赛等活动，让店员形成推荐“进口品牌”的习惯，将“进口品牌”当做营养补充剂的第一推荐； 2、设立营养师培训体系，在提升“进口品牌”销量的同时帮助合作客户提升整体导购员素质； 3、客情费、客情费支持： 1、省经理：底薪+业务提成； 2、地办经理：底薪+补贴+提成 略 1、货物成本（略） 2、省区人员工资；30万元/月 内部人员工资（略） 3、差旅费用；18万元/月 第一年实现市场占有率5%以上，年增长率达到15%以上。 谢谢！