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* 案例----寻人技巧 业：小姐您好，今天收获如何啊？有没有碰到称心的工作？（了解现状） 客：还没呢！ 业：工作的事情要慢慢来，说句心里话像您这样即漂亮，又有气质的女孩子，一定会成为众人瞩目的对象。（赞美，与现实又有反差） 客：哪有那么好！ 业：真的，如果您到我们公司，那就是仙女级的人物了。 客：呵呵，真是会夸人。 业：招聘会的人怎么越来越多，想有个面试的机会都难得吧（寻找切入点） 客：是啊，机遇难求。 业：要不，你去我们公司试试，表现好就有可能就能聘上（工作难求，自提身价） 客：你们什么公司啊？ 业：***旗下的**保险公司。 客：做保险啊！我可是一点都不懂，也不适合。 业：适合不适合，你得去试试才知道。都是来找工作的，给自己一个多了解一个行业，一家公司的机会总是不会错的！ 客：那也行，去看看吧 业：你有没有朋友一起啊，两个人还能商量下。（转介绍） 客：你等下。。。。（电话中） 业：这个就是我们的展位，您先看下公司手册，然后有准备的和我们主管谈，这样机会高点。 客：太谢谢你了！ 业：不用客气，我们很快就是同事了。 案例-----面谈话术 业：小姐您好，我是**寿险公司的小张，能同您这样漂亮的女士聊天是我的荣幸！ 客：谢谢，您太客气了。 业：你对成功的定义是什么？ 客：。。。。。。。。。 业：其实一个人要成功很简单，选对一个行业就可以了。保险在中国就是一个很好的行业，很多 人都看好中国的保险市场，因为我们的投保率很低，全中国每100个人只有5张保单，而日本平均100个人有650张保单，美国每100个人有350张保单，连香港也是100%的投保率，现在很多国外的保险公司都来了到中国，就是看到了中国市场的潜力。（说明行业和市场的潜力） 客：市场很大，可是我怕推销不出去。 业：保险行业是服务业，做服务业最最重要的就是公司的背景。相信你也知道我们公司吧。（介绍实力） 客：保险到底干什么的啊？ 业：保险其实就是谨慎理财，保险是我们人生的财务规划，每个人都会经历生老病死，它们会发生在我们人生的不同阶段，最重要的是，我们在生老病死的时候有没有应急钱。（寿险功能与意义） 客：怎么去推销啊。 业：听过最好的培训在保险公司吧，我们有专业的讲师、专业的设备、专业的学校去培训。不久您也会成为专业的一员。（最好的培训） 客：我再考虑下吧！ 业：考虑是应该的，但是机会可是不会等人啊。您可以去听下我们的创业说明会，相信对您寻找工作也有一定启发。 客：是吗？ 业：我们公司明天下午就有一场专场招聘会，我可以带你过去看看。 客：那好吧。 业：你有朋友最近也需要换工作吗？可以叫上朋友陪你一起来啊，一来有个商量帮你参谋参谋，二来也是给你朋友多条选择。 客：呵呵，好啊。 增员渠道有多种，人才市场招聘只是其中的一个常用渠道。 有人问：“人才市场招聘的人不容易留存，所以对于增员人而言，带来只是量，而没有质。” 可是，请反思一下市场招聘与缘故增员究竟有何本质的不同？ 是准增员同推荐人之间的熟悉程度，而熟悉度的关 键在于： 你同他/她是否建立了信任度？ 你是否已了解了他/她真正的需求？ 你是否在上岗前保持了对她的关注？ 如果你都做到了，陌生增员也能成为缘故增员。 相知都是从相识开始！