如何进行初次面谈.pptVIP

如何进行初次面谈 一、面谈前准备 二、开始面谈 三、了解候选人真正心理 四、结束面谈 五、注意要点 六、后续动作 面谈前准备 1、将初次面谈地点选在洁净明亮的会议室，可让候选人先了解未来的工作环境。 2、切记，我们在筛选别人的同时，对方也在心里打量我们。 3、事先阅读对方的简历，尽可能的了解对方。 4、准备性向测试表。 初次面谈 1、初次面谈两大目标：观察评估候选人的沟通能力与工作能力，以初步过滤候选人； 2、与候选人建立关系，激发起继续面谈的动机与兴趣。 初次面谈 开场寒暄 ⊙感谢你今天有空能来参与我们的面谈，让我们能够有机会进一步认识和了解。我先介绍一下自己...... ⊙为了避免遗漏，你不介意我做笔记吧？ 开始面谈 一般性的问题： 观察评估候选人的沟通能力、工作能力以及对寿险事业的兴趣，初步过滤候选人。 ⊙要求对方自我介绍：感知他的表达能力。 ⊙谈一谈目前工作上（或上一份工作上），你最喜欢和最不喜欢的是哪一部分，为什么。 ⊙在过去的工作经验中，你曾经有过最大的成就是什么。 ⊙你到目前为止曾经有过最大的挫折是什么。 ⊙当时面对这样的挫折，你如何处理。 ⊙你如何评价自己。 ⊙你怎么看待寿险这个行业。 开始面谈 介绍事业机会-行业篇 ⊙寿险行业近几年发展迅速（展示增员展业夹）。 ⊙人们对保险的意识和需求也随着社会保障制度的调整、人口结构老年化、小家庭数量的增多