项目现场包装分析____金悦湾.pptVIP

* * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 项目现场包装分析 成都中原事业一部一组 Chengdu11.2013 华润.金悦湾 理解项目现场包装 PART 1 金悦湾项目现场包装分析 PART 2 总结 PART 3 理解项目现场包装 PART 1 包装的定义和项目现场包装的定义： 包装的定义：为在流通过程中保护商品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法所用的容器、材料和辅助物等的总体名称；也指为达到上述目的在采用容器，材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。 具体到楼盘的包装，便是通过设计制作，以外部、现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、平面布置等手法来达到有计划、有目的地将楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、以及产品特性等传达给客户的手法，并使客户接受信息的统称，目的就是促进销售。 如果将项目现场包装的分类按照表现形式可分为以下几类：1、视觉包装2、听觉包装3、嗅觉包装4、味觉包装 视觉包装：通过售楼处建筑与园林景观的融合，以及广告方面的推广，将项目自身信息完整的呈现给客户的 所有操作手法； 听觉包装：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质； 嗅觉包装：通过园林景观打造的的花草香味来和售楼部的香薰来营造独特的自然情调； 味觉包装：精心准备的点心及饮品带来全方位的服务体验； 产品进入销售阶段后，客户需要全面的了解项目，通过各种表现形式来对项目的信息进行包装，能够促使项目核心优势最大限度的展示给客户。 项目现场视觉包装是运用最多的包装手法，主要构成要素： 项目现场视觉包装的构成要素 外部展示 销售现场展示 导视广告 楼体大字 围墙广告 售楼处外部 售楼处内部 小区园林 样板区 桁架展示 备注：关于项目现场的视觉包装形式多样，本章主要列举最为典型的例子作分析。 金悦湾项目现场分析 PART 2 通过对成都各个豪宅项目的调研，发现金悦湾项目的现场包装内容丰富，包装形式也具有品质感，对整个项目的形象气质起到了一定的提升作用。 金悦湾项目整体风格为新古典主义风格，园林风格为新古典主义皇家园林风格。 备注：以下以金悦湾项目包装为例做分析，在个别地方辅以其他项目的包装来作分析 大道 停车场 景观大道 大堂 展示区 小区园林 样板区 园林 样板区 沙盘区 签约区 办公区 卫生间 洽谈区 金悦湾项目现场功能分区动线示意： 项目视觉包装布局：需要考虑客户从外到内的接触项目，了解项目，再到成交这样的动线去进行包装布局。 楼体大字 导视广告 围墙广告 桁架展示 （一）外部展示——导视广告：一般设置在项目附近，释放项目信息的同时，指示方向及距离，为客户指引正确的交通路线。 设置在项目附近的精神堡垒，指示方向及距离，即可为客户指引正确的交通路线。 如果项目较大，也可在小区内设置导视牌，进行功能分区指引。 将路名牌作为导视牌，既可以释放项目信息，又能够指示方向及距离，还可为客户指引正确的交通路线。选择项目附近路口处的路名牌做导视广告效果最佳。 道旗和路名牌一样都是设置在项目附近的，起到指引作用。 （一）外部展示——楼体大字：悬挂于楼体外立面的广告，面向主干道，清晰传播楼体信息，提升楼体品质。 桁架展示 导视广告 楼体大字 围墙广告 楼体大字内容简单：标注案名，电话，产品性质，颜色鲜艳醒目。让经过楼盘的人们在远处就能轻易看见，起到一种广泛的传播效应。 楼体发光字体延长宣传时间，而材质本身的质感也更好，一定程度上提升楼体品质。字体要大，颜色要醒目。 外部展示——围墙广告：经过项目的客户通过围墙广告初步接受项目信息，起到“未见其人、先闻其声”的效果。 围墙广告所包含的内容需要简洁，只需要释放项目的以下信息：案名、面积、咨询电话、售楼部位置以及项目卖点。 楼体大字 桁架展示 导视广告 围墙广告 对围墙进行一种包装，既能维护正在施工的工地的现场安全，又能释放项目信息，也可以起到导视作用。 咨询电话 诉求 面积 案名 外部展示——桁架包装:一般设立于项目门口，释放项目信息或者活动信息，画面简单醒目。 在项目门前会摆放桁架，释放项目卖点、面积、优惠之类的信息，设计简单，以醒目的篇幅吸