新太阳膜市场计划(第二组).ppt

Contents 愿景、阶段性任务VISION-MISSION 背景说明OUTLOOK 环境分析-政经、社会、市场、竞争 产品、服务、内容 强项、弱项、机会、威胁SWOT 课题ISSUES 目标市场、年度目标(OBJECTIVE) 策略战略规划(STRATEGY) 目标客户 定位 营销组合含SLOGAN 传统营销及网络营销手段选择 营销渠道-全球代理至虚拟市场 财务计划/人力组织 评估方式 支持需求 战术细节(TACTIC)行动计划 结论 Design By XXX 第二组 目标客户定位 汽车： 中高端车辆拥有者 环保拥护者 4S店 汽车制造原厂 建筑： 中高端地产拥有者 银行 星级宾馆 医院 Design By XXX 第二组 * 市场支持 派样活动 公关活动 店内活动 广州 大众广告拉动模式 全新电视广告 July~Oct四个月连续播放 目标 专业推广 深圳 消费者教育拉动模式 周末画报 (July~Oct) － 发行量8万份地铁海报(July-Sept)－全车大幅海报或LED 网络 电视 媒体 派样共计 100万M 份 (10% 覆盖率)(Aug)地点：商务楼、高端住宅、4S店、汽车美容中心，. 健康贴膜公关活动（Sept） 店内主题促销 通过各种项目使专业人士认同交大贴膜的功效,覆盖广州30％的人群 建立成功的生意成长模式， 迅速扩大使用率 周末画报 (July~Oct) － 发行量3万份地铁海报(July-Sept）-全车大幅海报或LED 派样共计 200万M 份 (18% 覆盖率)(Aug)地点： 策略战略规划(STRATEGY)与营销组合 以广州深圳为例： 健康贴膜公关活动（Sept） 店内主题促销 通过各种项目使专业人士认同交大贴膜的功效,覆盖广州30％的人群 Design By XXX 第二组 营销渠道-全球代理至虚拟市场 与汽车整装厂合作，在宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃等高端车型出场前，就加装这样的特种光能太阳膜； 与全世界几万家汽车用品服务店合作，在汽车后家装市场开展特种光能太阳膜的装贴，初步预计零售均价在12800元—22800元之间/台 可以进军庞大的建筑窗玻璃市场，即符合目前全球倡导的节能环保，还可以通过这样的特种光能太阳膜节约很多的电煤 渠道拓展思路 评估方式 创意可能会遇到的问题 Design By XXX 第二组 1 生产成本的可控性 直接成本； 人工成本； 损耗成本； 风险成本； 固定成本。 2 光能转换材料的透明性 太阳辐射中的紫外线，是造成地板、地毯、家私、艺术画、窗帘以用许多织物褪色老化的主要原因，又会引起皮肤癌。OUTLOOK可阻隔99%（防晒指数100）的有害紫外线，远远高出其他玻璃制品（防晒指数0.5-2.7）和防晒霜（防晒指数20）。 3 黏胶的环保要求及装贴的操作难度 维护十分简便，熟练的安装商能在很短的时间内完成安装。 Design By XXX 第二组 生产成本的可控性 风险 太阳膜施工时需要拆卸、裁剪、烘烤等程序，即使是十分小心也有损坏玻璃的可能性。万一出现事故只能是施工方承担，这也是一个隐形成本。 损耗 太阳膜施工配套的耗材等都是专用产品，自然也有成本问题，而且太阳膜施工是一项纯手工技艺，太阳膜本身是一次性成型的产品，也没有哪一个技师能达到100%的成功率，因此施工失误更换太阳膜也会有一个成本的问题。 直接 品牌太阳膜几乎全是美国进口，一卷太阳膜在美国出厂值多少钱没有人知道，但是到中国市场到零售商手里价格都是固定的。那么不管是什么品牌的太阳膜，都有一个基本成本问题。 人工 太阳膜施工是一个精细化的纯手工工艺，所以耗时也较长。不管是张贴哪种太阳膜，都有一个人工成本问题。 固定 专业贴膜店硬件设备都比较完善，这些要投资自然会有成本，再加上税费等，都在必不可少的成本之列。 各类成本 评估方式 Design By XXX 第二组 财务计划 2011年机动车数据 市场占有率 机动车保有量 220,000,000 / 轿车保有量 99,000,000 45% 高档轿车 66,000,000 30% 新车上牌量 18,000,000 / 定价 15,000 / 市场空间 270,000,000,000 / X牌贴膜 21,600,000,000 8% 目标 8% 2012 3% 648,000,000 2013 5% 1,080,000,000 2014 8% 21,600,000,000 2011建筑贴膜 中国市场空间 15,000,000,000 150亿平米 国外贴膜率 75% / 国内贴膜率 1% / 定价 1500 平米 现有市场空间 2