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底层用户生态 ：互联网传销蛊惑 人生随缘 ，亦真亦幻 ，我们不知为何相遇 ，也不知哪次再见后就是永别。但这种感概却总是 转瞬即逝 ，或残存于复盘时的怜悯心境。现实中大多时候 ，我们都秉承着古老的丛林法则 ： 弱肉强食、尔虞我诈、唯利是图。最终为了生存 ，每个小人物都用生命谱写着冰与火之歌。 互联网行业也是如此 ：已经很少有人能记得古老的规则和近乎信仰般的创新精神 ，取而代之 的是对传承的嘲笑 ；我们叫嚣着颠覆 ，却在欺诈中获取暴利 ；我们浮躁的寻找着最快的 「赚 钱之道」 ，通过金钱填补着内心的自卑 ；我们想尽一切办法 「出人头地」 ，却忘掉了所谓的 「荣耀感」 ，甚至不断的突破着 「道德底线」和 「廉耻心」。 这种氛围不断传递发酵。在所谓的主流互联网圈子 ，我们仍然会用大量的 「概念」来掩盖或 欺骗 ，而传递到底层的用户生态 ，就变得更加的赤裸裸和纯粹。今天 ，让我们跳出行业的自 嗨 ，通过底层用户的视角和维度 ，来分析观察互联网。给大家呈现刨除一二线城市同质化用 户后最客观真实的中国互联网生态细节。 TOMsInsight团队继续 「三四五线城市互联网底层用户生态」深度分析系列免费报告 ，今天 的主题是 ： 「底层用户生态 ：互联网传销蛊惑」。 报告楔子 这是一个中国中西部的小镇 ，有着悠久历史和很多故事。 在这里 ，老人喜欢讲述那些千年口口相传的历史人物 ；中年人 ，聚在一起说起来的都是二十 年前那些走南闯北中添油加醋的艳遇故事 ；而年轻人 ，和中国大多数农村不同 ，几乎都没有 外出打工 ，而是留在这篇土地上 ，几个人一波 ，一起琢磨交流着最近的机会。 这个村庄在上世纪九十年代是有名的 「创意村」 ，实际上做的都是 「老鼠会」的勾当 ，或者 直接了当的称之为 「传销」。在这里 ， 「传销」两个字特别敏感 ，如果说出来这两个字 ，你 会发现无数眼睛都像看外星人一样盯着你 ，用带着阴鸷的眼神。 和很多黑色灰色产业链的特点相同 ，血缘和地域构建了关键的信任关系。这里的年轻人在互 联网时代也继续 「传承」着父辈的技能。虽然已经不如十几年二十几年前那么 「管用」 ，但 还是比外出打工来的合算 ，也不乏经常听到同村的谁谁做大了发财了的消息。 小c是这里的一个典型年轻人 ，走的也是一样的路线 ：现30岁出头 ，聪明伶俐 ，从小就被当 地的各种 「商业模式」和逆袭故事所熏陶 ，普通大学营销相关专业毕业 ，然后再回到了这 里。不同的是 ，小c一直对计算机互联网特别有兴趣 ，也下功夫钻研 ，毕业后先是在最大的 流量平台公司做了两年的产品策略 ，后来觉得北漂没什么前途就回来继续 「家族生意」。 有时候 ，我们很难说一个生态的发展变化是 自然的结果 ，还是某一两个关键人物的左右。可 能宏观来说主要是前者 ，而微观后者因素更大。而对于这个村子的产业来说 ，转型的开始 ， 却是从小c回来的那天注定的。从此也打开了一个新的 「传销」发展空间。 在我们具体深入分析网络传销和小c故事之前 ，我们先来简单看一下传销历史与网络传销。 传销历史与网络传销 传销 ，一般情况下是对一种商业模式笼统的说法。我们觉得维基百科对传销的定义最接近客 观 ：广义上的传销是一种透过人传人的方式来达至销售的商业模式 ，与传统的依靠固定店铺 的商业模式不同 ，也与依靠广告等公众方式、通过邮购等方式由商家对买家进行直销的商业 模式不同 ，这种销售所依靠的是参与者的社会资源和社交联系。 传销在国外有较长的发展历史 ，且定义和国内有所不同 ，比如典型的庞氏骗局。而我国在上 世纪八十年代从计划经济转入市场经济的过程 ，为了加速经济发展 ，从国外引进很多的先进 生产技术和经营模式 ，传销就是其中之一。 1990年11月14 日 ，雅芳成为我国第一家正式以传销申请注册的公司 ，沿海城市和省会城 市 ，随处可以接触到 「雅芳小姐」。1992年开始 ，国外传销公司打着独资、合资旗号进入 中国 ，国内一些企业也纷纷转入传销。此后 ，各种名 目传销公司遍地开花。 1995是个转折点 ，传销开始演化成中国特色的传销 ：就是商品的暴利化。比如一瓶定价只 有十几元的护肤品经过传销人层层转手 ，最后交易价格竟然高达上千元。传销组织以暴利为 诱饵用新拉来人的入会费补给老会员呈倒金字塔畸形发展。 （这个特征很重要 ，随