百丽集团全过程管理模式解析.pdfVIP

国际商务论坛 doi:10.3969/j.issn.1003-5559.2012.12.008 孙 筱 赵洪珊 北京服装学院 鞋企的典范耐克公司凭借 际凭借优秀品牌价值成为服装行 式虽然节省了生产成本，但大大 “虚拟经营”的公司模式，创造了 业中首次上榜的品牌。百丽2011 提高了 理成本，而且无法实现 高额利润，我国本土鞋企如李宁、 年 年业绩显示，集团总体业务 快速反应。 安踏等公司曾纷纷效仿。而今，随 收入为28,944 .7 百万元，与2010 百丽 过程 理模式的成 着生产成本的不断上升，耐克被 年相比增长 22.1% ，毛利率为 功，颠覆了虚拟经营的理念，是 迫上调产品价格，从耐克公布的 57.2% ，其中鞋类 业 务 收入 的实践。快速反应可以为企业 20 12 财年季度业绩看，利润出现 18,532 .6 百万元，比2010 年增长 赢得时间差，获取高额利润，实现 走低，提价又使其存货大量增加， 26.5% ，毛利率为 68.8% ；经营溢 快速反应需要一体化。因而百丽 库存金额上涨。而且，耐克初进我 利为5,264.8 百万元，比2010 年 在强势控制了销售环节的同时， 国市场时，为了快速抢夺市场，实 增长32.9% 。百丽创造了企业超 并没有忽视对生产环节的投入。 行多级代理制度，这种渠道模式 高速发展的一个奇迹，是企业 2006 年，百丽投资5 亿元兴建百 不利于控制，形成了过度竞争，对 过程 理的标杆。 丽工业园，将制造环节牢牢握在 品牌造成伤害，现今的市场形势 自己手中，百丽旗下系列品牌鞋 让耐克难以乐观。 一、全过程管理模式的实 品，70~80% 都是由自己工厂生 百丽在发展之初似乎就看到 质与内涵 产。百丽采用纵向一体化模式，通 了耐克虚拟经营的隐患，并没有 过灵活的生产方式，内外结合的 将生产外包，而是自己掌控产品 —全 设计网络，实现以渠道为核心，多 一）全过程管理模式—— 的研发设计、采购、生产、制造、营 新的实践 品牌战略为支撑，优购网线上线 销、推广、分销、售后等各个环节 耐克公司采用虚拟经营，将 下一体化整合，借助资本力量，掌 的工作，开创了 过程 理模式。 精力主要放在设计上，具体生产 控各个环节的 过程 理模式。 这样不仅降低了库存的风险，建 则承包给劳动力成本低廉的国家 （二）纵向一体化 立起强大的自营渠道，而且使各 和地区的厂家，将有限的资 集 纵向一体化模式，是百丽旗 个环节之间能够快速、高效地运 中在附加值高的功能上，而将附 下自有品牌主要采用的一种经营 转，适应当今市场快节奏的竞争。 加值低的功能虚拟化。虚拟经营 方式，百丽逐渐形成了自己的 近年来，百丽用事实证明了 需要品牌有很强的号召力，各环 过程 理链条 （见图 1）。百丽将 其 过程 理模式的成功。20 10 节之间紧密联系，其中一环出现 渠道的上下游 部打通, 使其游 年9 月，百丽荣登第 16 届中国最 问题就会影响整体运作。这种方 刃有余地控制整个链条各个环节 有价值品牌百强榜第28 位，位居 图1 百丽全过程管理链条 同行业第一名；2011 年 9 月，In- terbrand （国际品牌集团）在夏季 达沃斯论坛期间揭晓了 “2011 最 佳中国品牌价值排行榜”，百丽国