舍得网模糊价格的交换.pdfVIP

的电脑还想买，但家里旧的还没有处理 文／李磊 掉。”而国内缺乏可以清理旧物的渠道。 舍得网：模糊价格的交换 他想尝试一下，但是要解决之前存在的 效率问题，就需要一种有效的办法。 马健的办法就是：通过“舍得券” Price Shede．com；FuzzyExchange作为站内的交换凭证换物。舍得券由低 到高划分为“铜、银、金、白金、钻石” 五种级别，每件价值20到100元的商 品可以换得一张铜券，其余各券的价值 舍有得，大舍大得，小舍小得， 一领域。2008年1月8日，曾任知名婚 有不舍不得，先舍后得——这“舍 恋网站百合网副总裁的马健和四个朋友 得”之道如今被一个物品交换网站—— 成立了专门帮助普罗大众处理闲置物品 会员之间利用舍得券作为中介来进行物 舍得网借用为“闲置物品最佳处理之 的舍得网(删．shede．tom)。 品之间的交换。 道”。与传统换物网站“一对一”的模 马健发现，传统的二手和换物网站 虽然有估价，但在马健看来，舍得 式相比，舍得网推出“舍得券”作为交 不成功的首要原凶是交易效率很低，这 券不是一般等价物，也不是虚拟货币， 换中介，解决了交换双方双向匹配概率 里面既存交易需求双向匹配概率低的原 而是用户“无偿舍出”和“免费索取” 低、讨价还价费时费力等弊端，创新了 因(有的人想用自行车去换电视机，但 的一个“凭证”。“实际上，舍得网一直 闲置物品的交易模式，并借此成为网络 拥有电视机的人却想用来换家具)，也 在刻意模糊物品的价格而强调‘心理认 换物行业的后起之秀。 有双方讨价还价费时费力的原因，还有 同价值’，交换的魅力在于它不是单纯的 网络交易普遍存在的诚信缺失和物流低 ‘等价’，而是‘按需’。换物者舍出的大 舍得券的模糊价值 效的问题，再加上，很多人是抱着花小 多足自己留之无用、弃之可惜的物品， 2005年，“别针换别墅”的故事传钱占大便宜的思维去的，常常难以遂愿。 心理价值不大，却是出于喜爱索取了对 到中国，一大批换物网站蜂拥出现。但是， 虽然第一批国内的换物网几乎都不 方的东西。” 能存活到今天的，几乎没有。 成功，但是在国外，用网络以物换物已 在马健看来，舍得券有效地模糊了 就在很多人以为换物网站在中国前 经成为一种发展相对成熟的产业。英国 传统交易中的商品价值，成功地促进了 途黯淡时，又有一批年轻人“跳”进这 一家换物类网站每月新增4万多个用户， 买卖双方的交易。“淘宝和易趣采用的是◆’ 万方数据 ◆同步交易，一手交钱一手交货，传统换 这一商业模式自身的困境。和此前的同 做供应商。 物也是这样，交易双方会对物品的价值 类网站一样，在成立之后不久，它所面 具体做法是，马健在网站上增加了 非常敏感。”马健说，“比如说，你要卖 临的问题很快就浮出水面。很多用户的 超值换购栏目，拥有舍得券的人只需加 这个录音笔，开价100元，对方会还80元，需求并没有得到满足。他们在处理完几 上一定的现金就可以获得伞新的商品。 这种讨价还价费时费力，所以无论是二 次闲置物品后，便再也没有登录。原因 今年7月，舍得网推了一个新版， 手买卖还是以物易物，都会遇上一个阻 很简单：获取的舍得券放在那里，总也 下辖“二手闲置物品”、“全新闲置物品” 碍交易的难题——