团购建议方案.ppt

114团购网站 运营个人建议方案 什么是团购 团购，就是团体购物，指不同的消费者聚集在一起，加大与商家的谈判筹码，以获得最优价格的购物模式。 对于商家而言，核心精神就是四个字“薄利多销”； 对于团购网站而言，核心精神就是短时期内对庞大客户人群的聚集和对客户详细资料的收集。 获取折扣 获得资料 团购网站的分类 团购网站 种类 淘宝，聚划算，京东商城团购 58团购，大众点拼团，爱帮团 网易团，新浪团，QQ团 开心网的开心团，人人的糯米网 美团网，拉手网，24券 团800，团拼网，360团购导航 行业网站 自建团购平台 慧聪网旗下慧聪团 中国网库旗下114团购 代表 代表 代表 代表 代表 代表 代表 团购行业分析 优势 劣势 缺乏差异化 页面设计 经营模式 钓鱼网站借机网络钓鱼 形象受损， 正规团购企业呼吁版权保护 成功抓住用户心理 团购产品价格优势 实现100%物流掌控 病毒式扩散 刺激购买欲望 较低的团购折扣 较高的收益折扣 安全可靠 短信物流价格 团购业未来局势 产品 服务 创新 经营模式？ 向垂直细分领域发展 多渠道 营销模式结合 “千团大战” 服务类商品 将成为一大重点 低成本商品 将是不变的趋势 团购产品要求较严格，需求量大，价格较低的商品才是最适宜的团购产品 客户群体的进一步拓展，深加与品牌商的合作 改善售后服务 维权艰难的局面 规范团购业组织运作体系 整理团购企业的队伍，肃清鱼龙混杂的冒牌货 114团购SWOT分析 Strength（优势） Weakness（劣势） 内部因素 全国渠道布局最广、最资深的电子商务服务机构之一； 760余万真实注册企业用户； 12年成长历程，200万注册会员； 平台建立时间不长，缺乏有效的管理； 与公司的其他资源未实现有效嫁接； 客户类别较为单一，实际参与客户数量较为薄弱； Opportunity（机会） Threat（威胁） 外部因素 团购市场份额虽有下滑，但依旧庞大； 团购零技术门槛，老牌贵族与新贵站在同一起点； 谁能在团购市场中优先做到：为用户整合低价的商品，为商家整合等多的新用户，谁就能获得发展机遇； 已经具有较大规模用户人数的超级平台是强劲的竞争对手； 老牌贵族团购网站相对于新秀团购网站而言，存在先入为主的概念； 114团购网站工作核心 如何吸引？如何留住？ 如何选择？如何合作？ 如何盈利？如何发展？ 如何选择合作商家（一城一品战略） 一城一品战略 战略优势： 能够以区域细分单品的角度进行产品的团购活动； 能够有效盘活现有客户群体和各个落地运营基地的资源优势； 能够为广大品类网合作商家提供自身展示及销售的平台 具体实现： 将现有城市运营基地及所属客户群进行分类，然后在114团购网页上建立“一城一品”独立团购版块。 将客户群及产品分为长期团购单品和即时团购单品两大类。 经过分类后，主页面以城市为单位，每日主打一款优质即时团购单品；副页面则主打长期性团购单品。 届时我们按效果收费，每增加一个购买人，就获得一份佣金。如果参加人数不够，款项会退回到消费者账户，而商家则当作体验了一把免费的网络推广。 战略基础： 未来团购将往垂直细分领域发展，我们拥有157个城市落地运营基地，200万注册用户，具备着极大的区域性优势和单品客户优势。 如何解决（吸引人，留住人？） 1. 与SNS社区平台合作 合作优势： 弥补传统团购网站的缺陷，让消费人群能长期在网站上逗留，随时得到网站新推出的团购信息 能带动团购网站的影响力和知名度，增加曝光率，提升消费者对网站的凝聚力和向心力 能培养网站忠实购买群体，带动团购项目的发展 真实案例： Facebook和开心网、?豆瓣网都开始涉足团购业 具体实现： 与各大SNS平台（如人人网等）建立战略合作关系，与之形成交互式的网站关系； 在我方网站上，通过链接的SNS社区为点击人群提供有效、及其感兴趣的资讯，并推出会员制度； 为网站的会员人群定期的组织一些落地活动，比如组织长期在网站团购产品的会员参加聚会、郊游等活动； 平台优势： SNS社区平台对网民强大的聚合性，信息的真实性，天然的信赖度，网状的传播渠道，对人群远高于其他非社会性网站的黏着度。 如何解决（吸引人，留住人？） 2. 服务的纵深改变 服务概述： 若消费者在本次消费之后，可以在短时间内的2次消费中获得更多优惠， 服务优势： 增加用户的粘度，同时也让部分利润给消费者，刺激消费者再消费。 服务实现： 为团购部分商品页面增加2次消费的点击按钮和相关说明，若消费者在规定时间内进行了2次消费，就可以从中获取更多的优惠。 服务概述： 三步走，步数越多，满意越多！ 初到------以体验为主，享受普通折扣 次回------以接受为主，享受优惠折扣 再临------以爱上为主，享受终