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助力渠道成长 论道三四级市场 　　3月底的山东，正是春暖花开的季节，也是一个耕耘和播种的好时节。在五一促销季即将来临之前，对于家电经销商来说，也是一个学习提升，为未来做能量储备的好机会。值此之际，现代家电商学院联合临沂东商电器，在休闲养生圣地临沂蒙山，以论坛的形式和临沂地区的经销商一起探讨和分享了家电行业的市场走势，渠道现状和未来商机，同时还用区域主题培训的形式，将行业先进的理念和成功的经验传递给广大的经销商。 3月37日上午，现代家电商学院首届三四级市场发展论坛正式拉开帷幕。中国农业银行总行三农司的魏处长，中国农业银行山东银行三农处周总，北京中农远电子商务有限公司董事长石磊，西门子山东分公司总经理胡文涛，美的集团胶东冰箱产品管理中心总经理孙涛，西安三花良治电器有限公司董事长马悦，厦门三达净水科技有限公司营运总监吴华坤，北京大学EMBA总裁培训班山东立人管理培训学校校长周翔平，以及本次会议的主办方北京现代家电杂志社总编辑，全国交电商品科技经济情报中心站主任傅教智和临沂东商电器总裁马庆年等作为论坛主讲嘉宾出席了此次会议，来自临沂地区三四级市场的80多家经销商也参与了此次论坛，西门子、美的、三达、TCL王牌、康佳以及小天鹅等品牌对论坛的举行给予了大力支持。 临沂东商电器总裁马庆年认为，在严峻的国际和国内经济形势下，我国家电业也从超高速增长转向低速增长。在我国，一二级市场家电拥有率接近饱和状态，而三四级市场的家电产品普及率相对较低，存在巨大的发展潜力。而在新一届政府的重要工作当中，也将三农问题和城镇化问题摆在了重要的位置。可以说，县乡市场对于家电业来说，仍然是一块大蛋糕。但与此同时，我们也要客观地认识到，这块蛋糕并不是那么容易就吃到嘴里的。 一方面县乡市场受到高度关注，各品牌在抓紧布局对县乡市场的掌控，对乡镇市场也在加强渗透。而另一方面，专业的大型家电连锁也加速了对县乡市场的布局，比如苏宁已经陆续地全国开设县镇店。一些区域性的家电零售企业，也开始通过直营店或加盟店等形式，把自己的终端网点进一步下伸到县城，乡镇甚至村庄。我们还要看到，来势汹汹的电商，也将未来的目光锁定更为广阔的三四级市场，电商在一二级城市已经对传统的家电零售也造成了一定的冲击，一旦他们进一步发展壮大，解决了制约三四级市场发展的物流配送等问题，相信未来也会进一步地将电商这种模式发展到县乡市场。 而县乡经销商大多数都是土生土长发展起来的，受地域和视野的限制，他们对于家电行业整体的变化趋势，看的不是那么清晰。很多经销商自身的商业模式和经营理念还相对落后。所以，广大的县乡经销商迎来了一个绝好的发展良机，同时也正在面临着严峻的挑战，我们不能只是看到眼前一时经营产品赚到了钱，就沾沾自喜，而不去考虑未来的发展。 本次论坛围绕三四级市场经销商关心的热点问题，结合三四级市场渠道变化趋势及需求变化中的商机、新形势下三四级市场经销商该如何调整自己、以及制造商、代理商和终端网点如何实现工商共赢、和谐发展，这三个议题，通过分主题单元讨论的形式展开。参会嘉宾和经销商畅所欲言，互动交流，达成了多项共识。 最后，为了促进临沂地区家电流通渠道的发展，推动临沂地区家电代理商、零售商、经销商等渠道商交流合作、学习提升，现代家电携手临沂东商电器成立了临沂地区渠道成长学院。参会的60多家经销商成为渠道成长学院的首批成员。未来，临沂地区渠道成长学院会吸收更多的经销商自愿加盟，共同学习和交流，学院也会定期以电子刊、杂志专版、网站专题等形式，将最新的家电行业动态，三四级市场分析和操作经验，传递给学院的每一位成员，更好地促进临沂地区家电经销商的自我提升。 渠道变化趋势及需求变化中的商机 三四级市场是中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场。由于市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高，已经越来越引起品牌企业的重视。而三四级市场的消费需求和渠道发展状况也在近年来发生了很大的变化。相信广大做家电的经销商在前两年都感受到了家电下乡给县乡经销商带来的实实在在的好处。现如今，乡镇市场的开发潜力依然很大，三农问题和农业现代化、城镇化问题也是本届政府工作的重点，随着城市化进程的加快，工业品下乡，农副产品进城，这种城乡之间的互动会变得越来越频繁。 在这种情况下，对于经销商的产品、品牌、营销、推广、服务等策略都提出了更高的要求，而未来，三四级市场的变革和争夺都是非常激烈和残酷的。因此，县乡经销商不能只是低下头拉车，也要抬起头来看路。那么，三四级市场的需求正在发生着怎样的变化？渠道变革的趋势和方向是什么？ 《现代家电》总编傅教智认为，三四级市场尚待深挖，但与此同时，挑战也会随之而来，但总的来说机会更多。三四级市场的变化，包括渠道的变化，渠道商的变化，需求的变化以及由此带来的商机变化