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赊店老酒甘肃市场营销策略研究
中文摘要
香港鹏威集团有限公司成功接手赊店老酒有限公司以后，赊店老酒重新焕发
出了勃勃生机。发展战略的调整与制定、产品结构的改善、生产能力的增强等一
系列改变，使赊店老酒不再局限于原有的营销市场，而是逐步向全国白酒市场推
进，甘肃白酒市场就是其努力的方向。
白酒消费市场一直以来竞争比较激烈，甘肃也不例外。据不完全统计，在甘
肃白酒消费市场上，各类白酒品种达2000种之多，全国各地名酒在甘肃都有一
定的市场份额。但是相对来说，甘肃地产酒占有绝对优势，消费者普遍认可地产
酒。甘肃市场(以兰州为例)白酒市场份额从高到低排列依次是地产酒、川酒、
苏酒和其他白酒。
由于多方面的原因，赊店老酒在甘肃市场几乎没有销售量。鉴于此，本文以
甘肃、主要是兰州白酒市场为切入点，从分析兰州市场现有的主要白酒品牌着手，
寻找出赊店老酒在兰州市场的主要竞争对手，并结合赊店老酒的现状，运用
SWOT分析法，根据赊店老酒自身优、劣势，对比分析赊店老酒在甘肃、特别是
兰州市场的机会与威胁，制定出赊店老酒甘肃市场营销策略。 ．
关键词：赊店老酒 甘肃市场 营销策略
TheGanSu ofSheDianWine
Study
MarketingStrategy
ABSTRACT
AfterSheDianwine wastakenovercontrol
Co．，LTD successfullybyHongKongPengWei
winerenewedits and
groupCo．，LTD．SheDian vitality．Developmentstrategyadjustment
structure of SO
formulate，product enhancement，and
improvement，productioncapacity on；these
SheDian
made tothenationalmarket willno be
changes，which Laojiu gradually,and
impel longer
confinedtothe marketisitseffortdirection．
originalmarketing，Gansuliquor
The is intensein
very market，GanSuisno
competition Liquorconsumption province
tO are kindsof inGansu
incompletestatistics，there2,000
exception．According totally liquor
alm
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