一汽大众大连区域营销策略的研究.pdfVIP

摘 要 近几年随着国家经济的高速发展，人均国民收入的持续提高，汽车进入家 庭的时代已经到来，汽车厂。家纷纷以增加产量、扩大份额来增加效益。一汽大 辆，计划到2008年底达到96万辆的生产规模，同时在产品上不断推陈出新， 适应市场需求。 但是自从2003年汽车市场井喷时代的结束，汽车销售势头减缓，给营销工 作带来了前所未有的压力，营销管理作为企业管理的重要组成部分是决定企业 市场竞争能力和应变能力的关键所在。为了更好的适应汽车市场发展的要求， 进一步开拓大连市场，需要研究～汽大众大连区域营销管理方面存在的问题和 不足，并且进行针对性的改进，从而提高区域的营销能力，适应纷繁复杂变化 的市场。 本文从一汽大众大连区域的营销管理研究入手，认真分析大连区域营销管 理方面的实际情况和存在的问题，结合目前市场状况和企业的现状，通过对市 场的深入分析，运用当代先进的营销理论，提出适合本区域市场的相应的营销 管理方面的改进策略，突出“转变经营观念、提高反应速度、注重客户关系和 拓宽服务领域”的营销管理思想，目的是完善大连区域的营销管理体系，提高一 汽大众公司整体的营销管理水平，缩小与国外先进汽车企业的差距，探索出一 条适合一汽大众长期发展规划要求的区域营销管理模式。 关键词：营销管理；改进策略；客户关系 IT Abstract． national Withthe ofour high—speeddevelopment economy ofthe national eraof car is increasingaverage income，thefamilyusingcoming． Manufacturesmore and market hopeget profitsbyincreasingproductionenlarging hasinvested15billionRMBtoestablishNo，2 since share．Faw-volkswagen plant 2004．Its of reaches660000．And to capabilityproduction Faw-volkswagenplans of sametime renovate 960000theend 2008．Atthe approach by Faw-volkswagen to market her inorderaccommodate constantly requirement． products from is endofCarmarketblowout sales However,the 2003，cartendency wehave to downand new