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商业网站及新闻网站竞争策略浅谈新闻网站和商业网站既是战略合作伙伴――新闻网站向门户网站提供新闻产品，是门户网站上游内容供应的重要合作伙伴之一，又是风云变幻的网媒市场上互不相让的竞争对手，二者各有优势和劣势。在激烈的市场竞争中，唯有扬长避短，找到适合自己的发展道路，才能获得生存和发展。 商业网站：建立适合自身特点的多元化赢利模式 商业网站体制灵活，反应快，资本雄厚，没有体制和传统观念的束缚，在与新闻网站的竞争中明显处于优势地位。商业网站要想取得更好的发展，除了继续保持原有优势，并在信息的集纳性和深度上下工夫外，还必须找准自己的定位，积极寻求并打造自己的特色和发展方向，走个性化发展之路。 在几大商业网站中，除了新浪靠新闻起家、百度致力于搜索、QQ主营即时通讯的定位一直未变外，其余网站都在不断的摸索中逐渐确立自己的定位。网易在遭遇2001年停牌危机后，毅然将主攻方向从新闻转到了“网络游戏”业务上，凭借独立开发的本土网游《大话西游online II》、《梦幻西游online》打了一记漂亮的翻身仗，其电子邮箱在商业网站中也是首屈一指的。TOM则在几经探索后将赢利点定在了电信增值服务上。在各领域永远争不到第一、股票长期处于低位的搜狐近年来也打出了“搜狐矩阵”的旗号，相继收购了焦点网、17173、ChinaRen以及地图服务，开发了搜索引擎“搜狗”、并凭借网游《骑士》、《刀剑》、《天龙八部》、《鹿鼎记》等获得了丰厚利润。搜狐游戏业务的成功，在一定程度上盘活了搜狐整个业务群组，成为与广告收入比例相当的赢利来源，张朝阳雄心勃勃地宣称搜狐的目标是进入国内游戏产业的前三名。搜狐下一步的发展如何，是业界瞩目的焦点之一。与此同时，新浪和QQ也在不断探索新的赢利模式，新浪前几年大力发展“名人博客”，QQ力推“自动弹出式新闻”都是明证。 如前所述，每一种赢利模式都有其独特性及其特殊价值，但一个网站开发的成功与否，并不单纯取决于某一个模式的成功与否，而是取决于网站的产品构成和组合的合理性。单一赢利模式在竞争激烈的网络媒体世界，容易遭受挫折和打击，也不利于可持续发展的要求。① 比如，网络游戏成就了网易，同时也让网易几乎退出了门户之争，成为一家“拥有门户业务的游戏公司”。但网络游戏运营受单款游戏成败和生命周期的影响太大，所以马化腾说，网游市场很快会饱和，还是网络广告的天花板比较高。丁磊2001年曾预言，互联网有三大赚钱法宝：无线应用、网络游戏和IM。他忽视了广告。尽管近几年网易在内容上投入力度很大，但成效并不明显。② 显然，商业网站的赢利手段中，单一模式在总收入中所占份额的比例越低，其收入来源就更趋多元化，抵御市场风险的能力就越强。为此，商业网站需要建立符合自身特点的多层次、多元组合、互相补充的经营模式，不断地寻找新的利润，分散风险增长点，这样才能应对更大的挑战。 新闻网站：巩固新闻核心竞争力，积极开展多种经营 新闻网站面临的困难比商业网站多得多：庞大的商业门户网站群、大大小小的各级新闻网站、实力雄厚的综合类门户网站和不断涌现的专业类垂直门户网站构成合围之势――其外部生存环境可谓“四面楚歌”，内部还面临着体制和观念的束缚。 新闻信息是新闻网站的拳头产品，也是其核心竞争力――其他网站无法复制，更无法获得这些特有的新闻资源。做好新闻，巩固核心竞争力，与此同时积极开展多种经营，是新闻网站发展的关键。具体措施有以下几点： 1. 提供个性化即时信息 新闻网站在新闻来源上占优势，但一个明显的事实是，往往商业网站从新闻网站转载的重要新闻所产生的影响大于或者等于新闻网站首发新闻所产生的影响。为了避免这一情况发生，新闻网站一是可以在速度上下工夫，加大即时滚动新闻的比重，抢在商业网站之前发布来自其他媒体的信息。二是在深度上下工夫，把握时机开展网上直播和访谈，围绕重大事件策划网络新闻专题。在获得政策许可后，还可以对报纸上已经刊登过的新闻进行适合于网络传播特色和网民阅读需求的重新编辑，凸显网站团队的力量，将内容竞争上升到人才的竞争。这种“二次加工”的新闻也是一种原创新闻，其他网站即便可以拷贝新闻，但整个新闻编辑团队对自己网民的理解、对新闻的把握、整个团队的运作系统和集体智慧是无法复制的。 2. 采用新技术提高新闻业务水平 在高速发展的信息时代，谁拥有更多新介质媒体，谁就能在未来的竞争中处于有利位置。新闻网站应积极应用手机、音视频、网络直播等多种新技术；善于采用超链接形式拓展传播空间；促进网站和受众的互动交流，发挥传播潜能。 3. 创建新闻品牌 网站的知名度来源于整体实力，但没有子品牌的支撑，也是难以实现的。人民网“强国论坛”、新华网“焦点网谈”、光明网“理论频道”、中国广播网“银河台”、东方网