国外视频网站盈利模式三部曲.docVIP

国外视频网站盈利模式三部曲 在Hulu网站(图一)的英文介绍里,我们似乎不难找到这样几个关键词。一是让用户体验“质量(Quality)与便捷(Convenience)”――打造全球最好的视频网站;二是让用户体验“简洁(Easy to Use)与分享(Share)”――点击主页一切便尽收眼底;三是让用户体验“自由(Free)与合法(Legal)”――不为版权成本所累。为此,网站提出了自己的口号:为网民发现和提供任何需要的视频内容;确立了服务宗旨:创造用户、广告商和内容提供商的三方共赢。这里,我们仿佛在聆听视频网站盈利模式的三部曲。 一、丰富的内容来源 Hulu是美国新闻集团(News Corp)和美国国家广播公司(NBC)共同创办的视频网站,2007年3月开始筹建,当年8月上线运行,2009年迪斯尼公司(Disney)加盟进来,成为网站第三大股东公司,它们是网站视频内容的主要提供者,另有150多家合作商为网站提供视频内容。 背靠内容强大的新闻集团、广播公司和影视公司,Hulu成功的关键在于它能比较容易地获得正版的、权威的高清视频,以“少即是多”的理念,吸引众多的知名、大牌广告商投放广告。国内学者研究认为:“正版、高清、用户界面简洁精致、广告少而贵,俨然就是传统电视传媒模式的网络延伸。但重要的是,Hulu插播较少的广告吸引更多的用户,它得到了市场的认可。其实,传统媒体对于如何吸引广告商和吸引用户依然在行,不仅如此,它们也深谙此中盈利之道。????只是,Hulu的市场眼光比别人超前了一步,内容为王的真理看来不会过时。 NBC是Hulu的投资股东之一,其CEO杰夫?扎克(Jeff Zucker)在接受华尔街日报 (The Wall Street Journal)记者采访时表示:“Hulu创办的基本理想是不要重蹈音乐网站的覆辙,我们与美国新闻集团的想法不谋而合,这也是我们达成最终合作并决定投资的基础。我们的目标是建立一个网络视频总汇,引导网民合法观看视频的版权意识,这是视频网站发展的必然选择。与其他视频网站相比,我们已经清楚地看到了这一巨大的市场机遇。实践已经证明,Hulu的点击流量和市场收益远远超过了预期。我们现在已经吸引了150多个合作商,他们为网站提供正版的视频内容。同时,我们借助各大新闻机构提供的新闻资源,保证为网民提供他们所需要的影视视频和新闻视频。”???? 二、用户的免费午餐 从上述内容来源来看,Hulu的目标是要建成一个网络视频总汇和消费网站,这与其他视频网站有根本的不同,因为它没有用户上传的内容,网站本身也不生产视频内容,完全由主办者和150多个合作商提供。Hulu这个词虽是英文书写,但它与汉语拼音是一样的,这本身就有很浓的中国色彩,也许是它早就垂涎中国这一巨大的消费市场。Hulu其译名又相当于神话里的“宝葫芦”。创办者赋予这个词汇以技术和诗意内涵,蕴含“互动视频”、“月光宝盒”之意。 与其他视频网站特意设置技术障碍不同,Hulu没有为用户设置特别的技术门槛,视频播放不需要安装“独家”专门软件,普通的浏览器和播放器就可以在线观看视频。网站的界面窗口设计简洁,点击主页就可以直接进入最新和上榜视频,而且还可以通过多种方式直接进行视频搜索,这与电视和其他媒体的“黄金时段”不同,这里用户可以根据自己的需要任意设置“黄金时段”的内容,还可以把这些内容转至自己的网络博客、社交网站等,可以与朋友一起分享精彩内容。????虽然是免费的午餐,但Hulu不仅仅让用户省钱,更让用户省心,也因此赢得了人心。 虽然,杰夫?扎克在接受采访时(图二)表示,Hulu在未来可能考虑向用户收费,但目前的市场条件还不成熟,订阅收费还要假以时日。显然,Hulu的视频观看是免费的,但其收入来源靠的是在视频上植入广告,去年的广告收入接近2亿美元。网站的目标是不仅要把Hulu建成一个视频总汇,还要把它建成一个专业化的广告机构。美国市场研究组织――弗雷斯特研究所(Forrester Research)预测,近年来美国的网络视频广告总额增幅都在60%以上,预计2012年将可能超过20亿美元。因此,只有提供独家视频内容和吸引网络流量,网站才有机会切分这块诱人的蛋糕,Hulu无疑成为这块蛋糕的最大客户。而且,随着未来的发展,Hulu会考虑取消免费午餐,打破单一结构的广告收入模式,期待为网站创造更多的经济收益。不管这种模式能否实行,但Hulu模式必将成为未来一段时期的主导市场模式。???? 三、“埋单”的广告商 创意是财富之源。Hulu成功地闯入视频市场,得益于它独一无二的创意。与其他网站靠用户上传获得“廉价”内容不同,Hulu网站反其道而行之,它依靠专业、正版、高清视频,付出“高昂”的版权成本,迅速取得成