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大学城体育赛事开发及营销策略探究摘要：大学城拥有数量庞大的学生群体、完善的场馆设施和各种专业体育人才，为其体育赛事的开发经营提供了绝佳的平台。运用竞赛学的知识，对大学城可以举办各种赛事进行了分类；以促进赛事营销为目标，对各种赛事进行了有机整合。提出了整合各种赛事产品，打捆售卖；准确选择目标市场，灵活制定赞助方案；联姻社会媒体，利用校园媒体，提升赛事价值；合作中介机构，提高营销质量的营销策略。 关键词：大学城；体育赛事；开发；营销 中图分类号：G80-05 文献标识码：A 文章编号：1007-3612(2007)07-0899-03 Research on the Development and Marketing Strategy of Sports Events in College Town NING Qing (Physical Education Department, Henan University of Science and Technology, Luoyang 471003, Henan, China) Abstract:The numerous students, well-equipped gymnasium and various professional P.E. teachers provide a perfect platform for developing and running sports events. Using the knowledge of competition theory, we can classify the matches. To promote the match marketing, the various matches are integrated perfectly. The integrated matches’ products are sold in groups. The aim market is selected exactly and the patronage planning is set up flexibly. The public medium and the college are fully used to promote the value of the matches. The medium institution is well cooperated to promote the quality of the marketing strategy. Key words: college town; sports events; development; marketing 近年来，随着我国体育市场的发展，高等院校校园内举办的各种体育赛事，逐渐受到商家的关注，得到了少量零散的赞助。摩托罗拉、菲利浦更是极力赞助CUBA、大学生足球联赛等全国大学生赛事。开拓大学生消费市场，受到了众多商家的青睐和重视。但是，由于传统校园规模较小、人口有限，赛事的影响力较弱，极大的束缚了商家赞助校园体育赛事的积极性。以“人数多、占地广”为主要特征的大学城的建立，有效的聚合和整合高等院校的人力、场馆、人口等资源，为大学城体育赛事的经营开发构筑了绝佳的平台。充分开发大学城体育赛事，具有重要的现实意义。1) 可以探索形成高校体育发展的经费补偿机制，弥补高校体育经费的不足；2) 可以创造生动活泼的校园文化，培养学生的健身意识，满足学生对体育运动参与、观赏需要，养成终身锻炼的习惯；3) 可以更好的发现和培养竞技体育人才，探索竞技结合的新形式；4) 可以充分发挥高校人才培养功能，通过赛事的实践操作，培养我国体育产业发展短缺的赛事组织、管理、经营人才。 1 大学城体育赛事开发与营销的可行性 1.1 拥有完善的体育场馆设施 现代新兴的大学城都把体育场馆建设作为大学城基础建设的重要组成部分，给予高度重视，建立了完善的体育场馆。据不完全统计，广州大学城中心区拥有占地9.7万平方米的大型体育场和一个田径训练场，可容纳观众5万人。福州地区大学城虽只有4所高校，却建设了7个田径场，114块篮球场、114块排球场，20块网球场以及武术馆、游泳馆等各种训练设施。??[1]位于浙江杭州下沙、宁波南高、温州茶山的三大高校园区都分别建立各种体育场馆。[2]仅以篮球为例，三个园区的篮球场分别为92、60、45块。完善的场馆设施为大学城各种赛事的举办提供了可靠的物质基础。 1.2 具有赛事组织管理与经营的专业人才 大学城具有巨大的聚合和整合效应。在大学城中既聚集了一批具有体育知识、精通赛事组织管理的