电大《小企业管理》商业计划书(典型成型)-苹果屋婴童用品.docVIP

商业计划书 2007年2月12日 上海苹果屋婴童用品有限公司 [联 系 人] 王静静 [职 务] 总经理 [联系电话] 021传真号码] 021[电子邮件] applehouse@ [公司地址] 上海市杨浦区中原路827号 [邮政编码] 200000 [网 址] 一、摘要 1、企业理念和企业特征 Apple，苹果，又有掌上明珠、心肝宝贝的意思。上海苹果屋婴童用品有限公司是专注于婴幼儿相关产品代理销售的专业公司。为消费者提供“更好、更全、更新”的产品与服务，是经营的宗旨；让“妈妈放心，宝宝开心，全家舒心”，是服务的理念；“人无我有，人有我新，想到但买不到，请来”是行动的口号。努力日常满足新一轮婴儿潮倾听消费者的声音，了解消费者的期望、需求，以体贴入微的人性化服务，才能充分展现出品牌价值与魅力，进而成为一个最具竞争力的本土优势品牌。我们希望把的品牌延伸到婴幼儿用品的各个门类，很快打造出一个让宝贝与财富共同成长婴幼儿用品王国我们坚信未来是一个品牌行销的时代让我们一起携手努力，让更进步、更茁壮。婴用品的消费对象主要以家庭平均月收入稳定在1000元以上工薪阶层家庭及部分经济状况较好的中等消费群体为生力消费力量。一般来说，销售婴幼儿用品利润单店平均每天的销售额应在000元以上，高峰期每天的销售额达到5000元以上现有母婴用品零售行业尚无强势品牌进入，业内传统零售企业整体实力并不强大，进入壁垒低、经营模式雷同、持续赢利能力差，核心竞争优势不明显。至于散落在各地的“夫妻小店”式婴童用品专营店，形象脏、乱、差，在人才、管理、资金、推广等方面的综合竞争力不足一提。由于中国婴童用品产业才起步不久，相应的销售渠道也较混乱。在努力满足儿童日常需求更注重爱心耐心，而非仅仅将此当成一个获利的渠道。爱相随，乐长存一丝一缕爱意浓，一点一滴情荡漾与孩子首批进货费装修费各类杂费代理和经销国内外知名母婴用品品牌产品包括婴儿内衣、围嘴、手足套、防尿用品、毛巾、童车床家居床品、日用洗护、服装寝具，是一个实实在在的名牌集中营，真正提供“一站式”卖场服务给顾客以足够的信赖。 总 经 理 监 事 采购 财务 营业员 3）产品或服务： 由于目前的国策规定只生育一个宝宝，所以父母对孩子的成长极为重视。因此，公司以此为出发点，以婴幼儿成长发育为基础、本着“一切为了孩子，服务每个孩子”理念，为每个孩子的健康成长提供和实用的智能产品孕婴用品的消费主体一般为怀孕期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。为消费者提供“更好、更全、更新”的产品与服务进入了21世纪，我国第四次生育高峰再次来临，此次生育高峰期的一个重要特点是，我国第一代独生子女长大成人，成为此次准父母群体的主要组成部分。这些“独生子女父母”在相对开放的社会环境中长大，思维方式、受教育程度、生活观念和父辈均不同，他们将更加重视对婴幼儿的培养和教育，必将在孩子身上投入更大的精力和财力。90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。可以说，婴幼儿用品市场良性高速的发展，为从事婴幼儿用品的公司提供了良好的发展契机。基于此，我们将成立婴幼儿用品，将产品细化，极大地丰富产品结构，进行源头采购，实行会员制，采用的方式，减少销售中间环节，让利消费者，免费送货上门，细致入微的产品讲解、育婴咨询、育婴常识等各项服务，“全方位地呵护您的宝宝”。目前以中档为主，逐步向次高档迈进。童装，每件套～元；文具，每件套～元玩具，每件套～元。利润方面，总体利润应在％～％左右利用人员提成的方式，刺激员更多的介绍公司商品，提升服务质量。人员只介绍商品的功用，解答育婴问题不可以让对婴幼儿产品有需求的消费者有更多的机会了解我们创造更多的销售机会“全方位地呵护您的宝宝”按季节推出促销商品在商品的销售季降价促销商品增大销货量，在购买金额达到一定的额度，我们可以把一些促销品，试用装或滞销商品作为采购奖励赠送给刺激消费欲望，提高同种商品确保最低价格?为消费者再次购买提供最基本的保障确保产品的安全性及质量，一旦发现问题立刻从产品手册中清除在消费群落形成良好的口碑充分利用会员