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第三讲 新产品构思筛选 text119-130 第3讲 新产品构思筛选（text119-130第六章） 第一节 新产品构思筛选概述 第二节 新产品构思筛选模型 第一节 新产品构思筛选概述（p119-121） 一、构思筛选的目的和原则 1.构思筛选的含义：是指从各种新产品构思中，挑选出一部分有价值、经过可行分析及论证的方案的过程。 2. 筛选的目的：除去损失最大和必定亏损的构思，选出潜在的盈利最大的构思。 3. 筛选的原则： 可行性（经济上、技术上、政策法律上等） 效益性（对市场潜力、回报周期、赢利幅度等的判断） 适应性（研发能力、生产能力、销售能力等） 第一节 新产品构思筛选概述（p119-121) 二、筛选的困难 评价系统本身的科学 包括定性评价、定量模型评价) 人的因素（人的职业结果、年龄结构、性格特点等） 外部力量的压力（企业内外部环境变化的压力） 资料的过时 新技术的复杂行 第一节 新产品构思筛选概述（p119-121 三、构思筛选的流程 1. 筛选成员的组成 职能组合 年龄组合 个性组合 2. 经验筛选 3. 评分筛选 四、创意筛选方法：经验比较选择 首先，找出各创意的“不利点”与“有利点”。 其次，将各个“不利点”与“有利点”按由较差到很差、较好到很好的顺序进行排列。 最后，将各项的“不利点”与“有利点”进行比较，选择有利点明显强于不利点的创意。 这种做法很显然是十分主观的，对于如何寻找“不利点”和“有利点”、如何进行排序这样一些关键问题完全依靠个人主观判断。 第二节 新产品构思筛选模型（p122-128） 一、构思评估的主要内容 1.市场评估（市场吸引力、可接受性、竞争状况等） 2.技术评估（技术要求、技术可行性、独立开发能力、生产制造能力、产权问题等） 3.商业与财务评估（预期销售、成本、预期投资等） 4.企业开发能力评估（构思与发展目标的一致性、具备开发该新产品的人力和资金等资源、营销该新产品的能力如渠道力和传播力以及品牌影响力等 二、构思评分模型的开发 要素 评分等级 权数 评分人员 第二节 新产品构思筛选模型（p122-128） 三、构思筛选模型的分类 1、相对指数评分法 2、多设想（或方案）加权评分法 3、市场营销系数评价模型 1．相对指数评分模型?（p123-125） 　 这种模型以直观判断为基础，根据经验确定一些评价因素与评分等级来对构思进行筛选。 qq 2．多设想（或方案）加权评分模型(p124-125)适用：新产品构思较少时，对不同的新产品构思进行比较性评价 评分因素：①市场机会（市场吸引力）。通常要细分为若干因素 ②企业的优势（开发实力与专长）。通常要细分为若干因素 评价： ①对每一因素赋以不同权数； ②由评价人员根据经验评分，从“最好”至“最差”分为五个等级，定为５分—１分； ③将每一评分（n)乘以该因素的权数(g)就得到该因素的分值(ng) ④将各因素的分值相加。 2．多设想（或方案）加权评分模型(p124-125) 3．市场营销系数评价模型?(p125-128) 市场营销系数法是一种多因素，较全面的评价的方法。 步骤： ①根据企业规模，产品类型，竞争状况等具体情况确定影响新产品开发的一些主要因素（要因）；如：企业可首先将影响新产品开发成败的因素确定为产品的可销售性，企业的生产能力、投资水平、及市场的增长潜力四大类。 ②将各要因分别细分为若干具体要素。如：将产品的可销售性划分为五个要素：与企业销售渠道的关系，与企业产品系列的关系，质量与价格的关系，对现有产品销售的影响，销售能力。 ③进一步再将每一要素的适应状况分为很好，好，一般，差，很差五等。 ④用概率加权的方法将其还原为复合系数，即得市场营销系数。 ⑤各要素与等级确定后，用表格的方式列出各要因、各要素、各等级的权重. ⑥根据市场营销系数的大小来判别新产品成功的可能性，由此确定各构思方案的优劣。 第二节 新产品构思筛选模型（p122-128）市场营销系数要因和要素1 第二节 新产品构思筛选模型（p122-128）市场营销系数要因和要素2 市场营销系数要因和要素3 市场营销系数要因和要素4 * * 成立筛选小组 经验筛选 评分筛选 长期设立或临时成立。成员构成： ①职能和部门配合：需要涉及财务、技术、生产、销售和营销等方面的专家与代表 ②筛选人员评分能力 ③筛选人员性格特征：性格互补 亦称粗筛。由筛选人员根据自己的经验来判断构思与企业经营目标、生产技术、财务能力、销售能力是否相适应，把明显不适应的构思剔除而将较接近者留下以作进一步筛选。 筛选工作流程　 亦称精筛。指利用评分模型对粗筛留下的构思进行评分筛选，依据其分值选出下一步开发的