第四章 市场细分化及目标市场(单元练习).docVIP

第四章 市场细分化及目标市场策略 射阳职教中心 朱龙辅 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1、生活资料市场是整个产业市场乃至整个经济活动为之服务的（）市场 A、派生性 B、最终 C、专业 D、单一 2、市场细分概念的依据是（）性理论 A、顾客需求的异质 B、顾客需求的同质 C、营销目标的异质 D、营销目标的同质 3、消费品市场研究的核心是（） A、消费者的购买行为 B、消费者购买力的高低 C、企业的经营能力 D、消费者的数量及增长趋势 4、某消费者准备购买一台A型电脑，但在商场营销人员D型电脑的优点并予以演示之后，该消费者最终决定购买一台D型电脑，这说明消费者的需求具有（） A、专业性 B、多变性 C、知识性 D、可诱导性 5、马斯洛的需要层次理论中最高层次的需要是（）的需要 A、安全 B、社会 C、自我实现 D、自尊 6、市场总体结构中的主体是（） A、消费者市场 B、产业市场 C、转卖者市场 D、政府市场 7、学习是影响消费者购买行为的（） A、外在因素 B、文化状况 C、社会教育发展水平 D、内在因素 8、同事和朋友是影响消费者的（）群体 A、首要 B、次要 C、期望 D、离异 9、消费者购买下列商品容易受到相关群体影响的是（） A、洗衣粉 B、食盐 C、大米 D、服装 10、某服装厂对服装整体市场细分后，专门生产童装以达到较高的市场占有率，这种选择目标市场的策略称作（）市场营销策略 A、无差异 B、差别性 C、集中性 D、分散性 11、商品说明书提供约消费者的信息来源属于（） A、经验来源 B、公众来源 C、商业性来源 D、个人来源 12、生产者购买的目的是为了（） A、转卖以赢利 B加工以赢利 C、自己消费 D、社会消费 13、生产资料购买具有技术性强、数量大、价值高、责任重等特点，通常称为（） A、理智型购买 B、感情型购买 C、冲动型购买 D、习惯型购买 14、管理体制是影响生产者购买决策的（）因素 A、组织 B、人际 C、个人 D、环境 15、瞄准同行业竞争对手忽略的部分进行市场定位叫做（）式定位 A、另辟蹊径 B、填补空缺 C、针锋相对 D、对着干 16、按消费者的购买频率进行市场细分属于（）细分 A、地理 B、人口 C、心理 D、行为 17、市场细分是细分（） A、各种产品 B、生产同种产品的不同企业 C、需求不同产品的消费者 D、对同种产品需求各异的消费者 18、选择和确定目标市场的基础和前提是（） A、市场调查 B、市场管理 C、市场细分 D、市场竞争 19、消费者生活方式和生活习惯属于（）变数 A、人口统计 B、生活方式 C、心理 D、行为 20、最适合实力不强的小企业的目标市场策略是（）市场营销策略 A、无差别性 B、差异性 C、集中性 D、分散性 二、判断题（每题1分，共10分） 1、生产者市场的需求弹性大。 2、专家购买是消费者市场的重要特征。 3、现代营销学分析市场是以产品特点为基础的。 4、生产者市场购买类型中最简单的是新购。 5、消费者市场商品的专用性较强，具有很强的替代性。 6、购买者和使用者的性别对大多数产品的 7、家庭状况是影响消费者购买行为的最重要的社会因素。 8、为本企业的产品确定一个有利的竞争位置和制定 一套详细的市场营销计划，这是所谓的市场细分。 9、非耐用品的购买绝大多数属于就近购买和便利购买。 10、在有限解决问题的购买行为类型中，营销者可以利用广告宣传、产品说明书和商店推销员来影响消费者的最后选择，使他们购买本企业的产品。 三、填空题（每题1分，共30分） 1、消费者获取信息的主要来源的_________、__________、_________和___________。 2、企业在________________的基础上选择目标市场，确定目标市场策略之后就可以进行________________。 3、生产者市场需求是由消费者市场需求________________，具有显著的________________，缺乏________________。 4、生产者购买行为的主要类型有_________、___________和________________。 5、影响生产者购买决策的主要因素有________________、________________、________________和________________。 6、生产者购买决策