管理经济学)需求估计与需求预测.pptVIP

YU YIHONG 第4章 需求估计与需求预测 需求估计和需求预测的区别： 需求估计的目的在于在需求水平和决定需求的变量值之间建立数量化的关系，需求预测的目的在于预测未来整体的需求水平，而不是观察一些特殊的关系。 4.1、需求估计 需求的估计是客观地反映需求量与各个影响变量之间关系的方法。 市场调查法 访问调查法 市场试验法 统计法 访问调查法 主要包括： 面谈调查 电话调查 邮寄调查 留置询问表调查 存在的问题： 调查问卷的设计；获取满意反馈率；选取有代表性的样本；被调查者结论的偏差；相互误解 市场实验法 模拟市场法： 选取消费者在人为构建的市场上观察到其行为。 优点： 洞悉消费者的购买行为和行为过程的影响力； 实验结束后仍与这些消费者保持联系，观察其是否仍会购买特定品牌的商品。 缺点： 获取具有代表性的消费者样本； 策划和运营成本相对较高，样本群体数量有限。 直接市场实验 观察消费者的实际购买行为。 优点：信息可用于制定全国市场的产品销售战略；帮助企业决定最佳定价和广告策略，同时还可以发现问题。 缺点：选择试验地区的问题；考虑成本，试验期短；不可控量可能会歪曲试验结果 结论 三种橘子的价格弹性都很大，说明为了增加销售收入，可以考虑减价，实行薄利多销； 佛州两种橘子之间的交叉弹性为1.16和1.56，说明他们之间有替代关系，因此有一定的竞争性； 佛州和加州橘子之间的交叉弹性很小，说明两者之间无竞争关系。 2、统计分析方法 回归分析步骤： 识别变量 收集数据 确定模型 回归方程显著性检验 确定模型 常用需求函数： 线性模型 Q =α+ β·P +γ·I +… dQ/dP=β, dQ/dI=γ… β、γ表明这些变量对产品需求的影响 幂函数模型 Q =α·Pβ·Iγ … Ep= dQ/dP*P/Q=αβ·P β-1·Iγ * P/ α·P β·Iγ = β， EI=γ， β、γ分别代表需求价格弹性和需求收入弹性 可转换为线性关系 ln Q =lnα+β·ln P +γ·ln I +… 估计模型参数 线性和对数形式的回归方程都可以使用同一种方法来估计——普通最小二乘法，方法是让一条拟合的直线通过数据点，使得离差的平方和∑(Yi-^Y)2最小，Y=a+bX的系数的值： ^b= ∑xiyi-x∑yi ∑xi2-x∑xi ^a=Y-bX ^Y= ^a+^bX 回归方程显著性检验 五种主要的回归统计方法——可决系数（R2)，F检验，方程的标准差（SEE)，系数的标准差和t检验。前三种方法衡量的是整体方程的准确性，而后两种方法衡量的是单个系数的准确性。 F= R2/(m) t= 回归系数 (1-R2)/ (n-m-1) 系数标准差 需求估计中的“陷阱” 市场需求不等于企业需求 不要遗漏重要的影响因素 调查的典型性 不同类型的数据可能隐含不同的问题 避免落入“直线思维”的陷阱 4.2、需求的预测 德尔菲法 季节指数调整法 指数平滑法 1、德尔菲法（专家小组法或专家意见征询法） 第一步 确定预测目标 第二步 选择专家 第三步 以匿名方式进行多次反馈 第四步 运用简单的统计方法进行总结 2、季节指数调整法 将根据回归模型获得的趋势预测的预测值乘以季节效应修正值；其中季节效应修正值为 即将每一年中某一季节的变量真实值与预测值相除，得到一个比率，再将所有n 年这一季节两个值的比率取平均 3、指数平滑法 指数平滑法是通过对过去所有各期的实际和预测值进行加权平均来进行预测。时间越远，对过去各期所用的权值越小，这种变动是按指数方式变动的。 Ft=αAt+(1-α)Ft-1 2.76 0.09 0.18 加州产橘子 0.14 3.01 1.16 佛州内地产橘子 0.01 1.56 -3.07 佛州印第安河流域产橘子 加州产橘子 佛州内地产橘子 佛州印第安河流域产橘子 销售量变化率（%） 价格变动1%