第十四章 国际市场促销策略.pptVIP

第一节　国际市场促销与促销组合一、国际市场促销的含义 1. 国际市场促销（Promotion）的概念 国际市场促销（促进销售）是指企业将本企业及企业产品的信息通过各种方式传递给国际市场消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。 2. 促销的本质 促销的核心是沟通信息 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为 二、促销的作用 1.传递信息，强化认知 2.突出特点，诱导需求 3.指导消费，扩大销售 4.形成偏爱，稳定销售 三、促销组合 1. 促销组合的含义 企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用； 2. 国际市场促销组合 3. 促销策略 第二节 国际广告策略 一、国际广告的含义 国际广告是为了配合国际市场营销活动，在东道国或地区所做的企业及产品广告。 二、国际广告发展 1. 各国的广告费用支出 美国、日本、英国、西德、加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、巴西 2.各国的主要媒体 二、国际广告策略 （一）广告策略的涵义 （二）国际广告的形式策略 1.标准化策略与差异化策略 标准化策略 企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。 差异化策略 企业针对各国市场的特性，向其传送不同的广告主题和广告信息。 百事可乐：标准化广告 Perrier矿泉水：差异化广告 （1）国际标准化广告的形式 A、移植式的国际标准