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如何圆满完成美容化妆品的销售工作 美容导师和业务员的晋级之路 问题：做为某一位置上的员工，你最需要明确哪些东西？ 答案：最需要明白的内容是 1、该位置上的具体工作内容。 2、学习和晋级的道路与方法。 3、该位置上的工薪待遇。 业务人员的基本工作内容 一、研究产品 二、确立目标——市场和客户群——销售任务（比例） 三、发现目标——走访市场 四、收集信息——市场环境、客户信息，竞争对手信息 五、分析信息 六、做出决策 1）是否攻击。2）攻击的方式。 3）攻击的切入点。 七、执行决策 八、再分析——再决策——再行动 九、完成签约——完成销售目标 十、保持联系 美容导师的基本工作内容 （1） 销售工作：销售、翻单、促销 （2）维系工作：传播企业形象、造成重复购买，维系企业间的友好联络，解决市场问题。 （3）客户管理：库存、竟争品牌 （4）市场信息：信息收集，供企业分析 （5）技术培训：稳定对产品的理解，保持对产品热情，减少问题出现。 销售是美导的工作重点：美导是通过服务的方式达到最终翻单销售产品的目的。美导的一切技术活动都是为了使产品和服务能够在美容院中更好的、更顺利的销售。 随着市场和企业要求的变化，未来的公司人员要求将出现以下变化： 1）美容导师兼顾业务开发工作。 2）少量业务人员与大量美容导师协同作战。 合格的业务人员和美容导师应当具备哪些基本能力 良好的职业道德和职