新产品上市策划营销培训(PPT 20页).pptVIP

新产品上市策划营销培训  1．企业没有新产品开发，如同一架飞机没有动力，后果严重! “在我追求熟习的时候，是我企业的发展阶段；当我感到得心应手的时候，是我企业进入衰落时期的开始” 2．新产品开发要坚持以商品四要素为原则，全面考虑。切记：技术有时还是最重要的，顾客要求的不一定是技术最高的。 一、新产品开发的几个基本意识 3．新产品开发是创造一种价值，新产品上市 是传播价值，创造价值和传播价值是一种 证关系，传播价值必须考虑传播手段、传播对象和传播成本、传播电动机(顾客期望) （庞贝玻璃瓶） 4．研产销一体化整体系统思考才能确保在“技术”与“顾客”之间找到落脚点。 5．新产品开发必须与队伍开发同步，组织队伍的跟进往往是新品成功与否的关键。 二、新产品开发及上市的基本程序 (一)??新产品的定位 1．行业背景及竞争动态的基本分析(清楚你站在哪里)、 市场竞争地位(领导、挑战、跟随和补缺) 2．消费者行为分析(了解你的衣食父母)5W (1)谁买？ 谁是我们产品的主要消者 谁参与了购买决策 (2)为什么买？ 购买动机是什么 (3)在何处买？ 通路建设必须考虑的问题 (4)何时买？买多少？ 产品的购买是否具有阶段性或季节性 购买的频率与购买数量 (5)买什么品牌？ 品牌的价值取向 3．预测市场的需求 4．目标市场 5．新产品定位 新产品的营销组合 1．产品的设计与开发 (1