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四叶草饰品策划书 小组成员：董凯 王艳秋 孙哲 肖丹丹 朱红 崔瑞雪 三叶草 人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。 四叶草 四叶草的寓意：即使你希望了，付出了，爱了，也不一定能得到幸福；而只有拥有四叶草，就会拥有真正的幸福了。 一、市场环境分析 二、SWOT分析 三、市场定位 四、新品上市 五、经费预算 六、效果评估 目 录 一、市场环境分析 一、市场环境分析 （一）宏观环境 （1）人口环境（2）社会环境 （二）微观环境 （1）竞争者：同行竞争非常激烈，其中最大的压力来自“哎呀呀”饰品。他是饰品类的知名企业，四叶草需要做好品牌策划，才能稳中求胜。 （2）消费者分析： 价格 方便 消费环境 多样 流行 服务到位 学生 二、SWOT分析 S 彰显个性的需求，产品款式多样，更新周期快，产品成本低 W 规模小，知名度难以打开，对市场控制力不足，竞争难度加强 O 价格便宜，新颖，简约的造型，具有吸引力。 T 黄金珠宝饰品，高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)，中低档银饰。 四、新产品上市 1.产品定价策略 定价策略我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期， 2.推广策略 1、创新品牌：打造情侣产品， 2、媒体策略 （1）通过制作一段新产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题，在广场LED屏播放，吸引广大消费者。 （2）在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的效果。 3.促销策略 多组织一些活动，例如：以情人节促销活动为主题，展开“情侣对对送”活动， 五、经费预算 序号 名称 预算（元） 1 活动促销费用 6000 2 广告宣传费用 20000 3 赠品 4000 4 合计 30000 六、效果评估 通过对我公司品牌策划，产品宣传及售卖，部分目标顾客已经对四叶草个性系列产品有所了解，通过本次活动，品牌的知名度在一定程度上得到推广，基本上达到了预期效果，活动比较成功，大大提高了四叶草饰品的销量。