国际猎头高效的搜寻路径与方法.pdfVIP

开发技术 | TECHNOLOGY OF HRD 国际猎头高效的搜寻路径与方法 ● 林春华 内容摘要　本文通过分析海德思哲、亿康先达、光辉国际等顶级的国际猎头公司的做法，提出了 本土猎头对候选人的搜寻原则、路径和方法。 关 键 词　国际猎头　猎头候选人　搜寻路径 高级人才寻访（Executive Search）， 最能胜任那项工作？他们对激励和薪酬的期望 系为客户提供咨询、搜寻、甄选、评估、推荐 是否能让猎头公司的客户接受？寻找候选人的 并协助录用高级人才的系列服务活动，俗称猎 最佳途径是什么？如何确保给客户推荐的候选 头。其中，对候选人的搜寻是一个极其基础但 人是最好的？等等。为解决这些问题，海德思 非常重要的工作，它直接影响到候选人的质 哲、亿康先达、光辉国际等顶级的国际猎头公 量，甚至是猎头的成败。 司在猎头过程中非常注重以下的搜寻原则。 中国猎头行业作为一个新兴的服务行 1．合法原则。国际猎头普遍遵守国际猎 业，近十几年，行业整体发展比较迅速，见证 头行业协会（AESC）规定的合法原则，即任 了中国市场经济和国内企业发展与创新的过 何候选人搜寻行动，都必须合法，搜寻候选人 程。很多人都认为猎头行业进入门槛低，投资 必须通过合法途径获得，而不能非法获取，侵 风险小，其实不然。猎头行业进入者多，能持 犯候选人隐私。 续生存的少，能真正发展和持续赢利的更是少 2．保密原则。首先，搜寻行动必须为客 之又少，加之行业本身专业水平要求高，可复 户保密，客户的公司名称、猎头职位、商业秘 制性差，猎头公司面临的持续、健康发展的压 密等信息不得透露给第三方。其次，搜寻行动 力很大。本土的许多猎头公司，在接到猎头单 还应为候选人保密，不能让候选人现在所在的 子后，并没有科学的搜寻路径与方法，而是拿 雇佣公司知道，不能让无关的第三方知道候选 到职位资料后，在有限的数据库里搜索，或通 人的相关信息和跳槽意图。保密原则的目的是 过朋友介绍，或打Cold Call（陌生电话）， 保护客户、保护候选人，同时，也是保护猎头 以获取候选人信息。这样的搜寻，推荐几十 公司自己，以免惹上官司。 个候选人，客户可能都不满意，效益和成败 3．内外并搜原则。要同时在外部和内部 很难控制。本文介绍顶级的国际猎头公司的 选择最有潜力的候选人，而不能只是从外部或 做法，并提出值得本土猎头公司借鉴之处， 内部搜寻。企业外部和内部的人才各有优势， 以供参考。 通常，如果前任被解雇并且公司需要变革， 林春华，广东工业大学管理 学院MBA ，广州市企业经 聘请外部高管可以为公司增加巨大的价值。然 理人才评价推荐中心（广 一、国际猎头的