KTV营销策划方案2.docVIP

KTV营销策划方案（一） 作者：陈佳斌 日期：2011-9-2 字体：[大] [中] [小] ????总 目 录???? 一.内容提要…………………………01???? 二.市场环境分析……………………02???? 三.营销策略提案……………………05???? 四.媒介投放提案……………………10???? 五.广告费用预算……………………14???? 六.附件……… ………………………15???? 一.内容提要???? 在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。???? 但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。???? 针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。???? 首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。???? 二.市场环境分析???? ????1.市场分析???? 由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。???? 2.a gogo自身分析???? 作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 ???? 3.竞争对手分析???? 根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。???? 欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便???? 劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo???? 音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高???? 劣势：歌曲资源更新相对较慢???? 4.消费者分析???? （1.消费者的总体消费特点???? 1.消费者的总体消费趋势趋于增长。???? 2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。 ???? （2.消费者对KTV市场的看法???? 为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：???? 1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。 ???? 品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌???? 2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。???? ???? 经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。???? 所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点???? 3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。???? 消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位???? 5.SWOT分析???? S优势????1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势 ???? 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源???? 3.有优秀的a gogo团队???? 4.竞争意识和发展意识都比较强烈????W劣势????1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额???? 2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津????O机会????1.品牌无形资产控制有形资产开始有