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业务人员管理考核办法 一、目的： 本着多劳多得、合理控制经营成本；规范销售系统各岗位工作关系，明确岗位职责、岗位工资、费用标准并及时、高效服务客户、服务市场的目的，制定本制度。 二、适用范围： 市场部业务人员。 三、部门架构 附:岗位配置、底薪（完成任务）及任务标准 部门 岗 位 配置 试用月工资 转正后月底薪 月基础任务额 备注 经理 1人 3000 4000 无 主要职责另行规定 国内 业务员 6人 1500 2000 2000平方 国外 业务员 1人 1500 2000 待定 可暂不设置 网络营销 1人 1500 2000 无 主要职责另行规定 订单 订单员 3人 1500 2000 无 主要职责另行规定 合 计 11人 18000 24000 12000平方 四、部门职责（各岗位职责另行规定） 主要负责市场信息搜集及分析、客户开发及合作关系建立、市场预测与项目进 度的合理安排与掌握、合同与订单的获得及监督与执行、订单与售后信息的及时反 馈及协调、客情关系维护及成本控制与利润提升。 五、业务人员提成、奖金计算方法 1、公司对所有业务员均实行底价销售政策，即公司根据每笔业务核算出出厂底价（不含税费及运输费用，其税费和运输费用由业务人员承担），由各业务人员自行决定对客户销售价格（一律不得低于出厂价），超出部分除扣除 %税收外，差价部分归业务人员所有。 2、所有业务人员在完成月基本任务后均可享有2000元/月底薪。月基本任务可累积计算至每年12月份，如上月未完成任务而当月累计完成，可补发上月底薪。 3、业务人员底薪根据月基本任务额完成情况的百分比核发。如当月完成任务额的80%，即发给底薪的80%，以此类推。如果低于任务额的50%（不含）则不发给底薪，但仍享有差价部分的所得。 4、公司对超额完成任务者予以重奖，凡平均超过月度基本任务额500平方以下（含）者，给予每平方米 元奖励；超过500平方（不含）以上者，给予每平方米 元奖励；超过1000平方（含）以下者，给予每平方米 元奖励；超过1000平方（不含）以上者，给予每平方米 元奖励。此奖励每季度计算一次，在春节放假前一次性发放全部奖金的80%，另外20%将在下年度的4月份发放。 5、对公司交派或指定的业务，可纳入业务人员的成绩，但其价格由公司统一核算，业务人员不再享有差价，按照总金额的 %提取提成。 注：以上所指提成、差价部分、奖金均以公司实际回款计算。 六、业务人员提成发放。 1、公司与业务人员的提成结算方式以月结和年结相结合的形式进行。即：每月月底公司财务人员和核算人员将业务人员的当月应得（已回款）提成部分按规定核实出表，在次月28日以前，公司将业务员应得提成款项的80%支付给相关业务人员，余下的20%提成款项，结合其平时工作考核情况，在公司春节放假前一次性结算。 2、试用期内离职的业务人员不予计算任何提成（包括差价部分）、奖金。 3、合同期内离职的业务人员，其离职当月的提成及余下部分的提成，在完全收到回款之日后的20个工作日内结算支付。 七、公司福利、支持。 1、各业务人员作公司的正式员工，享有与其它员工同等的福利，如食宿、过节礼品、聚餐等。 2、公司为每位业务人员配备工作电话并每月报销100元话费，业务人员离开公司或调离岗位时须上交电话。 3、公司免费提供企业的业务优势平台，提供必要的个人形象定位、广告宣传、网络推广、产品画册、产品小样板及技术支持。 4、公司积极扶持业务人员紧密地链接客户的合作关系。对重点客户或经公司相关领导批准前来参观考察的客户，公司将负责妥善安排，热情接待，由此产生的费用由公司承担。另外，根据业务情况，公司领导也将不定期对客户进行拜访，进一步融洽、深化合作关系。 5、业务人员为开展业务之需要，可以借款的形式从公司先行借款开展业务，借款额度以 元为限，前款未清者不得再借。对业务人员的借款，财务部会直接从其业务提成及奖金中予以扣除。 八、出差费用。 1、业务人员在公司非产品质量问题的情况下，需要公司技术人员或者管理人员赶赴客户现场协助业务工作的，所发生的相关费用业务人员要承担 %。 2、在业务拓展中，公司领导同意并参与的业务招待费用由公司承担，除此以外的业务招待费用一律由相关责任业务人员自己承担；业务人员如经公司统一安排前往外地出差的，其差旅费用由公司承担，除此以外的差旅费用一律由相关责任业务人员自己承担。 3、出差费用标准如下：（单位：元） 职 务 交通工具 长途交通费 住 宿 市内交通 补贴 备注 市场部经理 火车、汽车 实 报 200 实报 60 补贴主要指误餐补贴 业务员 火车、汽车 150 实报 50 说明： （1）长途交通费用