创维集团网络营销策划书.docVIP

目 录 一、前言 二、企业形象分析（一）企业简介 （二）发展简史 （三）集团特色 三、网络营销环境分析 （一）传统的营销与网络营销对比 （二）创维能力分析 （三）核心竞争力概述 四、SWOT分析 （一）外部环境因素 （二）内部能力因素 五、网络营销方案（一）网络营销目的 （二）网络营销方案 （三）网络营销预算 （四）预期效果 六、参考文献 一、前言 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今，是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。 在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境，截止2011年6月，中国网民达到4.85亿，位居全球第一，巨大的用网人数，带来了巨大商机。网络营销具有公平性、虚拟性、全球性等特征，是以消费者为导向的新型营销管理模式，可以有效地控制企业成本费用，最终在市场上占有较大份额。 中国企业看到了网络营销这个巨大的市场，也纷纷建立起自己的网站，开展网络营销活动。企业如果想寻找自己的客户或是购买任何产品，特别是首次购买时，会先通过网络进行初步的查找和选择，再进一步与供应商取得联系，这已经成为了一种购买习惯。 因而，需要根据网络市场特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合在一起，为企业创造更大的利润。 二、企业形象分析(一）企业简介 　 创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。 　　创维成立于1988年，经过二十一年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2006财年集团年销售额达125.6亿港元，出口额持续9年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第16位的优秀企业。作为连续六年深圳市纳税大户，截至2006年度，已累计向国家缴纳各项税金超过30亿余元，累计向社会各界捐助8000多万元，扶持500多家配套企业，解决约10万人就业。 创维集团总部设在深圳市南山高新科技园区之创维大厦，产学研基地设在深圳宝安区，营销总部设在东莞市，营销分支机构遍布全球，员工总数有近两万名。 （二）发展简史 创维成立于1988年，初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。1992年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VCD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳创维-RGB电子有限公司。2000年4月，创维数码控股有限公司在香港证券交易 所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理 层组成的市值突破60亿元国际型企业。 （三）集团特色 　　 围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维-RGB电子有限公司、海外发展公司、移动通信公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。研制的主要产品有：等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、手机、汽车电子、安防产品以及与数字电视产业链相关的产品。同时，继25万平方米公明制造基地后，在深圳石岩已建成面积超过65万平方米的创维平面显示科技工业园，以及在内蒙古呼和浩特建成占地245亩大型电视生产基地，这将是中国最现代化的数字显示产业基地。 三、网络营销环境分析　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 （一）传统的营销与网络营销对比 与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势： 1、利于取得未来的竞争优势 现在更多人融入网络 2、消费者决策的便利性、自主性 3、成本优势 相比电视广告等传统广告更加节约成本且效益良好 4、良好的和顾客沟通 5、优化服务 ，网上能24小时服务不受时间限制 6、多媒体效果 （二）创维能力分析 在分销方面，创维拥有强大的分销网络，依托电子商务的技术平台，它在销售渠道上具有很强的能力。人力资源上面，创维非常注重人才的培养，坚持唯贤用人，并且具有完善的员工培训机制