品牌延伸 企业扩张的最佳途径.pdfVIP

利用自己的J录创品牌 ，进行品牌延伸 ，是最容易被市场所接受的 ， 而同时利用自己的基本技术与设备 ，可 使得成本最低而利润最大 品牌延伸 企业扩张的最佳途径 使RBIL的市场份额大幅度下降。 口 梁水源 ／译 Dettol商标的产生与发展 我们的企业在扩张的时候，最大的 困惑是，不知道应该生产什么才可以被 只要有人提到防腐剂、杀菌剂， 市场所接受，生产什么才可以使得成本 Detto]的形象立刻就会浮现在眼前。 最低而利润最大。RBIL公司Detto]品牌 Oetto]防腐剂、杀菌剂是全世界用途最 延伸的个案研究结果就很好地回答了这 广泛，品质最可靠的品牌之一。尤其是 个问题：利用自己的原创品牌，进行品 液态的防腐剂，自1930年上市以来非常 牌延伸，是最容易被市场所接受的，而 走俏，并一直保持着畅销状态，它是全 同时利用 自己的基本技术与设备，可以 世界几十亿人都知晓的品牌。Dettol商 使得成本最低而利润最大。 场上，RBIL一直处于领先地位 。虽然生 标逐渐在消费者心中形成了自己独一无 产的品种繁多，但是85％的收入是来 自 二的品牌价值和精品理念。在灭菌效果 RBIL的背景 于一两个品牌产品的收入。 方面 自始至终都保持着高度完美的质量 雷基特 -基泽尔印度有限责任公司 公司现有2O个注册商标。其中，防 标准与最佳的防治效果，而且与人的皮 是英国雷基特 ·基泽尔上市公司设在印 虫剂、香皂、护肤品、纺织物防护品 肤接触也是非常安全的。优雅的字体， 度的子公司。母公司生产的家庭清洁用 建筑 物墙面漆等 占到总收入的7舐。 棕色的液态，别致的瓶子，绿色的商 品是世界品牌，在6O个国家有分厂，其 2001年度主要产品占总收入的份额是： 标，独特的气味一起形成了产品的特 产品在2004年销往18o个国家，年度销 建 筑 物 装 修 防护 品51．7％，化 妆 品 色。 。 售收入38．71亿美元，净利润5．86亿美 2O．7％，洗衣粉系5]1iI．396，药品13％，食 用户对品牌的信赖显然来 自于千家 元 。印度的分公 司创 立于 1951年 ， 品及其他3．4％。 万户异 口同声的赞誉。公司并没有花广 1999年12月份与荷兰的分公司合并以 RBIL遵循 “瞄准市场，抢抓机遇” 告费去宣传 自己的产品，但Dett0]品牌 后，改称为雷基特 ·基泽尔印度有限责 的发展战略，重点放在如何进行市场定 几十年来畅销不衰，凭的是优质低价， 任公司(简称RBIL)。RBIL占总公司全球 位上。首先，挤垮那些未加入行业协会 可靠可信。Detto1品牌稳打稳扎，逐步 收入的毗。 的竞争对手。然后，集中优势兵力，优 占领市场，巩 固市场，领导市场。其徽 公司有两大系列产 品：一是家用产 质低价，集中打垮那几个加入行业协会 标是由白色反光的亮剑，绿色背景，剑 品系列，包括纺织物防护品，建筑物防 的比较强硬的竞争对手。这个战略战术