基于分销商利益要求及其实现方式的非财务指标关注程度的实证研究.pdfVIP

第27卷第5期 晋 中 学 院 学 报 Vo1．27 No．5 2010年 l0月 Journal of Jinzhong University 0ct． 2010 基于分销商利益要求及其实现方式的 非财务指标关注程度的实证研究 刘 利 ， (1．四川大学 工商管理学院，成都 610064；2．湖南财政经济学院 会计系，长沙 410205) 摘 要 ：国内外从 未有人从分销 商角度进 行过 非财务指标排序研 究和分组研 究 ，本 文从 分销商角度 出发 ，对分销 商所关注的反 映其利益要 求和实现方式信 息的非财务指标 的关注程 度进 行 了排序研 究和分组研 究 。研 究得 出结论 ：分销商对不 同类 的反 映其利益要求和 实现方 式信息的非财务指标 的关注程度存在显著 的差异 ；越是反映分销商排列在前 的利益要求和 实 现方式信 息 的非财务指标越 受分销 商关注。分销 商所关注 的反 映其利益要 求和实现方式信 息 的非财 务指 标 的关注程度 排 列顺序 同其 所看 重 的相 应利 益要 求和 实现 方 式排 列的先后 顺序 相 同 ；个体 因素 和企业 因素产 生 了分销 商 同一类反 映其 利 益要 求和 实现 方 式信 息 的非 财务指 标 关注程度 差异 。不 同性 质 、是 否上 市、不 同规模 、不 同发展 阶段 企业 的分销 商和不 同规 模 的 分销商对反 映其利益要 求和 实现方式信 息的 同一类 的非财务指标 的关注程度 可能存在 显著 差异 。企业对分销商相关信 息 的充分沟通更 易取得分销商对企业 的理解和合作 。企业 除应按 相关法律法规 的规定进 行规定信 息的披 露外 ，还应 当根据本企业分销商特 点和本企业分销商 对非财务指标关注的需要 以及 关注程度 的差异对分销 商所关注的非财务指标信 息与分销 商 进 行 充分信 息沟通 ，以满足 本企业 分销 商关注相 关信 息的需要 。 关键词 ：分销商 ；非财务指标 ；关注程度 ；实证研 究 中图分类号 ：F224 文献标 志码 ：A 文章编号 ：1673--1808(2010)05—0065—06 分销商是企业商品的销售者，在现代经济中发 结成分销商联盟，依靠法律、依靠国家、依靠社会舆 挥着商品流通的重要作用。作为企业边界之外的利 论来实现 自己的利益要求。 益相关者，他们通常关心的是企业能及时供货、有 分销商总是非常关注反映 自己利益要求和实 稳定的生产。口电们的利益要求主要是通过掌握企 现方式信息的非财务指标。国内外从事财务指标研 业生产销售状况和营销战略、了解企业财务状况、 究的文献浩如烟海，但从事非财务指标研究的文献 依靠法律来实现。对不同的利益要求和不同的实现 却非常少 ，且大都集中在非财务指标运用意义的研 方式，分销商的重视程度是有差异的。分销商对其 究和非财务指标在企业绩效评价中的构建和运用， 利益要求的重视程度 ，由大到小，依次为：企业能及 系统地进行非财务指标研究的文献难觅踪影。目前 时供货、有稳定的生产、能长期生存和发展、能参与 国内外还没有人从利益相关者角度进行过非财务 企业管理。乜盼销商对其利益要求实现方式的重视 指标排序研究和分组研究。本文从分销商角度出 程度，由大到小，依次为：掌握企业生产销售状况和 发，对分销商所关注的反映其利益要求和实现方式 营销战略，了解企业财务状况，与企业其他分销商 方面信息的非财务指标进行排序研究和分组研究。 [收稿 日期]2010—07—10 [基金项目]国家自然科学基金课题 。 [作者简介]刘 利(1971一)，男，四川隆昌人 ，四川大学工商管理学院，博士，湖南财政经济学