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行为营销：把房子卖给上当受骗的人们 蒲勇健 经济学在传统上习惯将现实中的人假定为理性人 ，也就是说 ，传统的经济学一般假 定人在进行决策时，是充分理f生的。他们会根据 自己掌握的信息进行正确的计算，进行正 确的逻辑推理，进行正确的判断，来实现 自己效用的最大化。但是，行为经济学并不这样 认为。因为，现实中的人并不是按照逻辑程序设计的机器人。机器人在进行决策和判断 时，的确是完全依靠计算和逻辑推理进行的。现实中的人，在其决策行为过程中，受到来 自遗传基因的影响，其行为存在固定的遗传机制。现实中的人是人类亿万年进化的结果， 其行为机制中一定存在着过去历史的记忆 ，以及人类进化所需要的特殊心理过程；这些 历史记忆和进化心理学的特殊机理 ，将造成人类行为，特别是决策行为有别于没有进化 历史的，完全依靠逻辑计算的机器人。传统经济学的理性人假定以及建立在这种假定上 的一系列推论，非常适用于对机器人的行为预测；但是，在我们身边的现实世界中，许多 人的行为，按照理性人假定来看，经常是匪夷所思的。譬如，我们经常看到，一些开发商在 销售新楼盘时，会将一部分的空间赠送给业主。例如，在卖别墅的时候，许多开发商会赠 送一