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销售?20?17?年度?计划?书 ? 销?售2?01?8年?度计?划书?篇一? ? ? 一?、自?我认?识。?做到? 走?在前?面，?面对?才能? 。?市场?变化?像电?子更?新周?期那?样快?，一?步小?心就?被新?产品?给替?换。?如果?我们?不学?习，?不接?受新?知识?，不?自我?审视?，那?么就?会被?新环?境下?的市?场所?替换?。所?以我?们在?自我?认识?上要?跟着?时代?步伐?走，?甚至?要超?越时?代的?步伐?，只?有在?自我?认识?的基?础上?明白?我做?什么?。为?什么?而做?，要?怎么?做才?能做?到最?好，?而这?些认?识必?须体?现到?工作?中去?，在?每一?个店?面里?，我?们面?对经?销商?，面?对营?业员?，面?对消?费者?，必?须在?自我?认识?清楚?的条?件下?，去?满足?他们?及他?们的?的需?求，?才能?解决?问题?，才?能提?高业?绩，?提高?自己?。 ? ? ?二、?心态?修炼?。做?到 ?四心? 。?哲人?说:? 你?的心?态就?是你?真正?的主?人 ?。伟?人说?: ?要么?你去?驾驭?生命?，要?么是?生命?驾驭?你。?你的?心态?决定?谁是?坐骑?，谁?是骑?师 ?。所?以心?态的?层次?高度?决定?了命?运发?展的?方向?。在?工作?中面?对自?己，?我们?必须?拥有?一颗?乐于?工作?和解?决问?题的?心;?面对?经销?商，?我们?必须?拥有?一颗?乐于?协助?开展?市场?工作?的心?;面?对店?员，?我们?必须?拥有?一颗?善于?引导?和培?养的?耐心?;面?对消?费者?，我?们必?须拥?有一?颗不?厌其?烦的?心。? ? ? 三?、专?业营?销技?巧。?做到? 把?握重?点，?产生?销售? 。?记得?有这?么一?个故?事说?: ?一天?一位?女士?到店?里买?鞋，?在试?穿了?很多?双以?后还?是不?满意?，其?服务?店员?发现?该女?士的?一只?脚比?另一?只脚?大，?于是?就对?该女?士说?，你?的一?只脚?比另?外一?只脚?大些?，因?而穿?起来?不是?很舒?服，?所以?。没?等店?员说?完话?，该?女士?就走?了。?同样?，该?女士?进了?另外?一家?鞋店?，在?同样?的问?题下?，服?务店?员对?该女?士说?，你?的一?只脚?比另?外一?只脚?要小?些，?可能?穿起?来会?有感?不适?。随?后该?女士?在这?家店?买走?了两?双鞋?子。?这个?故事?告诉?我们?，只?有把?话说?到点?子上?了，?成功?销售?的机?会才?会更?大。?这就?要求?我们?必须?不停?的在?工作?中去?学习?，去?锻炼?口才?，掌?握与?人打?交道?的方?法。?只有?在积?累了?的技?巧的?基础?上，?我们?才能?在每?一次?工作?中面?对经?销商?，店?员，?消费?者圆?满的?实现?营销?价值?。 ? ? ?四、?夺取?市场?。做?到 ?切入?实际?，找?到问?题的?解决?方法? 。?在市?场中?，我?们的?品牌?在某?些地?方由?于跟?经销?商合?作原?因致?使被?排挤?，失?掉优?势，?使得?公司?直营?后一?时半?会无?法赢?得市?场。?所以?这就?得要?求我?们在?该地?区多?考虑?，多?下功?夫，?把市?场做?活起?来。?怎样?做好?市场?，我?们必?须做?好客?观市?场调?查，?市场?分析?，利?用市?场策?略，?改变?现有?促销?手段?，通?过对?店址?，门?面，?装潢?，图?像效?果，?背景?音乐?，公?关广?告手?段带?活市?场。?例如?需要?这些?方法?的市?场有?福泉?等。? ? ?五、?店面?5s?。 ?极度?推崇?5s?理论? 。?销售?导购?的5?s，?就是?微笑?、迅?速、?诚恳?、灵?巧、?研究?。 ? 销?售2?01?8年?度计?划书?篇2? ?xx?是一?家方?便面?企业?的销?售经?理，?自他?担任?该职?务3?年以?来，?每年?的销?售工?作计?划便?成为?了他?的必?修课? ，?他的?销售?计划?不仅?文笔?生动?，描?述具?体，?而且?还往?往理?论联?系实?际，?策略?与实?战并?举，?数字?与表?格齐?下，?很好?地指?导了?他的?营销?团队?，使?其按?照年?度计?划有?条不?紊地?开展?市场?推广?工作?，在?不断?修订?和检?核的?过程?中，?取得?了较?好的?引领?效果?，那?么，?李经?理的?年度?销售?计划?是如?何制?定的?呢??它又?包括?哪几?个方?面的?内容?? ? ? ?一、?市场?分析?。年?度销?售计?划制?定的?依据?，便?是过?去一?年市?场形?势及?市场?现状?的分?析，?而李?经理?采用?的工?具便?是目?前企?业经?常使?用的?SW?OT?分析?法，?即企?业的?优劣