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销售?公司?20?17?年度?计划?书 ? 销?售公?司2?01?8年?度计?划书?篇一? ?在将?近一?年的?时间?中，?经过?市场?部全?体员?工共?同的?努力?，使?我们?公司?的产?品知?名度?在河?南市?场上?渐渐?被客?户所?认识?，良?好的?售后?服务?加上?优良?的产?品品?质获?得了?客户?的一?致好?评，?也取?得了?宝贵?的销?售经?验和?一些?成功?的客?户案?例。?这是?我认?为我?们做?的比?较好?的方?面，?但在?其他?方面?在工?作中?我们?做法?还是?存在?很大?的问?题。?特对?个人?销售?工作?计划?分析?如下?： ? 下?面是?公司?20?17?年总?的销?售情?况：? ?从上?面的?销售?业绩?上看?，我?们的?工作?做的?是不?好的?，可?以说?是销?售做?的十?分的?失败?。在?河南?市场?上，?xx?产品?品牌?众多?，x?x天?星由?于比?较早?的进?入河?南市?场，?xx?产品?价格?混乱?，这?对于?我们?开展?市场?造成?很大?的压?力。? ?客观?上的?一些?因素?虽然?存在?，在?工作?中其?他的?一些?做法?也有?很大?的问?题，?主要?表现?在 ? 1?)销?售工?作最?基本?的客?户访?问量?太少?。市?场部?是今?年四?月中?旬开?始工?作的?，在?开始?工作?倒现?在有?记载?的客?户访?问记?录有?xx?个，?加上?没有?记录?的概?括为?xx?个，?八个?月x?x天?的时?间，?总体?计算?三个?销售?人员?一天?拜访?的客?户量?xx?个。?从上?面的?数字?上看?我们?基本?的访?问客?户工?作没?有做?好。? ?2)?沟通?不够?深入?。销?售人?员在?与客?户沟?通的?过程?中，?不能?把我?们公?司产?品的?情况?十分?清晰?的传?达给?客户?，了?解客?户的?真正?想法?和意?图;?对客?户提?出的?某项?建议?不能?做出?迅速?的反?应。?在传?达产?品信?息时?不知?道客?户对?我们?的产?品有?几分?了解?或接?受的?什么?程度?，洛?阳迅?及汽?车运?输有?限公?司就?是一?个明?显的?例子?。 ? 3?)工?作没?有一?个明?确的?目标?和详?细的?计划?。销?售人?员没?有养?成一?个写?工作?总结?和计?划的?习惯?，销?售工?作处?于放?任自?流的?状态?，从?而引?发销?售工?作没?有一?个统?一的?管理?，工?作时?间没?有合?理的?分配?，工?作局?面混?乱等?各种?不良?的后?果。? ?4)?新业?务的?开拓?不够?，业?务增?长小?，个?别业?务员?的工?作责?任心?和工?作计?划性?不强?，业?务能?力还?有待?提高?。 ? 三?.市?场分?析 ? 现?在河?南x?x市?场品?牌很?多，?但主?要也?就是?那几?家公?司，?现在?我们?公司?的产?品从?产品?质量?，功?能上?属于?上等?的产?品。?在价?格上?是卖?得偏?高的?价位?，在?本年?销售?产品?过程?中，?牵涉?问题?最多?的就?是产?品的?价格?。有?几个?因为?价格?而丢?单的?客户?，面?对小?型的?客户?，价?格不?是太?别重?要的?问题?，但?面对?采购?数量?比较?多时?，客?户对?产品?的价?位时?非常?敏感?的。?在明?年的?销售?工作?中我?认为?产品?的价?格做?一下?适当?的浮?动，?这样?可以?促进?销售?人员?去销?售。? ?在郑?州区?域，?因为?xx?市场?首先?从郑?州开?始的?，所?以郑?州市?场时?竞争?非常?激烈?的市?场。?签于?我们?公司?进入?市场?比较?晚，?产品?的知?名度?与价?格都?没有?什么?优势?，在?郑州?开拓?市场?压力?很大?，所?以我?们把?主要?的市?场放?在地?区市?上，?那里?的市?场竞?争相?对的?来说?要比?郑州?小一?点。?外界?因素?减少?了，?加上?我们?的销?售人?员的?灵活?性，?我相?信我?们做?的比?原来?更好?。 ? 市?场是?良好?的，?形势?是严?峻的?。在?河南?xx?市场?可以?用这?一句?话来?概括?，在?技术?发展?飞快?地今?天，?明年?是大?有作?为的?一年?，假?如在?明年?一年?内没?有把?市场?做好?，没?有抓?住这?个机?遇，?我们?很可?能失?去这?个机?会，?永远?没有?机会?在做?这个?市场?。 ? 四?.2?01?7年?工作?计划? ?在明?年的?工作?规划?中下?面的?几项?工作?作为?主要?的工?作来?做：? ?1)?建立?一支?熟悉?业务?，而?相对?稳定?的销?售团?队。? ?人才?是企?业最?宝贵?的资?源，?一切?销售?业绩?都起?源于?有一?个好?的销?售人?员，?建立?一支?具有?凝聚?力，?合作