地产中介公司网络营销培训.ppt

成为网络经纪人的好处 共享每日搜房网数百万网友的关注； 让客户主动找你； 24小时可以提供服务； 网上看房、网上谈判，提高效率； 成为付费经纪人，享受更优惠的条件和展示，而成本仅相当于每天一包烟的价格； 搜房网络经纪人出现的位置 搜房各页面导航栏“经纪人”板块 二手房网、租房网首页、列表页、详情页 msn、cctv相应房产频道 BBS相应二手房源 如何成为搜房网络经纪人 致电搜房网客服或与搜房销售经理联系即可上门帮助 线上免费注册开通，仅需2分钟即可完成全部注册内容 搜房 网络经纪人 登陆网址： 让客户来找你，其实很简单！ 付费 勤发布 专业形象 付费排序优先 时间倒序 专业形象 您 客户 首页展示 搜索列表 置业专家 您优先 您优先 客户 您优先 搜房网付费网络经纪人全面优先优势 房源详情页月均总点击 网络经纪人的整体房源点击量在稳步上升。 单位付费用户日均点击 单位付费用户日均点击量集中在30—50之间 如何做好网络经纪人 网络经纪人 深刻认识网络 你发布的房源必须是真实的 你必须是诚信的 你必须是有足够的职业素养 做好经纪人本职业务 你应该是这个片区的置业专家 个人账户管理 内容包括： 1.上传个人照片；（展示个人魅力） 2.服务区域；（介绍你的服务区域） 3.联系方式；（让你的顾客快速来找你） 4.其他个性资料；（让顾客对你多一些了解，显示你的专业） 认证内容： 1.经纪人身份证； 2.经纪人名片； 3.经纪人从业资格证书； 你要和顾客进行的是几十万甚至几百万的一笔大单， 不真实别人会放心把生意交给你吗？ 另外通过身份认证的经纪人，可以实现预约刷新。（注） 房源管理—录入房源 录入房源： 一、库存及每日条数 日发布条数60条库存100条，经纪人自由支配租售条数 二、发布房源的规则 1、发布真实信息，提高信誉度，以专业角度详细介绍房子 情况、特点等，吸引消费者关注 2、发布优质房源，获得更多关注,增加积分，提高人气 ①使用楼盘字典 ②有本套房源的户型图 ③有本套房源1张以上的室内图 ④推荐理由标题多于10个汉字 ⑤推荐理由内容字数超过30个汉字 店铺管理 设置店铺的推荐房源:可以设置4条出售和4条出租房源 1、选择优先展示的房源类型： 经纪人可以选择店铺首页优先展示的房源类型， 默认是优先展示二手房房源。 2、选择展示的房源： 可以设置出售和出租房源的展示，对于符合展示标准 的房源，点击设置即可进行展示，也可以通过单击 “取消”按钮取消房源的首页展示。 3、对展示的房源进行排序 对已经进行展示的房源可以设置展示顺序， 顺序遵循从上到下从左到右，数字由1到4的规则。 欢迎大家 主讲人 搜房网销售副总监：张明智（南山区负责人） 手机:139 2846 5289 QQ: 6362 7488 E-mail:zhangmingzhi@ 培训提纲 1.中国及深圳互联网络的发展现状 2.房地产三级市场与网络营销 3.搜房网领先优势 4.搜房网络经纪人 中国互联网络发展状况 中国互联网络信息中心(CNNIC) 截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿，较2008年底增长13.4%，半年增长了4000万；而宽带网民规模则达到了3.2亿，占总网民数的94.3%，较2008年底上升了3.7个百分点。 中国网民人数增长情况 1.03 1.11 1.37 1.62 2.10 2.98 1.23 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 2005.06 2005.12 2006.06 2006.12 2007.06 2007.12 2008.12 网民人数 亿人 ， 2008.12 深圳网民规模 截至2008年6月30日，深圳市网民规模已经达到438.7万人，网民普及率已经达到50.9%，即深圳市有超过一半的居民经常使用网络，不仅远远高于全国网民普及率（19.1%），也高于全球平均水平（21.1%）。深圳网民中接入宽带的比例为97.4%，远远高于全国的84.7%，深圳宽带网民数已达到427.4万人，宽带上网几乎覆盖了深圳全部的网民。 全国和部分省市互联网普及率比较 深圳市网民年龄结构 深圳市网民职业结构 深圳市网民月收入结构 深圳与全国网民月收入结构比较 深圳网民每周上网时长 网络与房地产中介 三级市场广告的主要形式 1、地铺 据不完全统计，目前深圳二手房中介代理公司所开设的地铺有1500多家。 2、报纸 截止2008年7月31日，深圳中介在特报、南都所做广告排名：世华、中原、中联、美联、招商、港置、世联行、泛城、满堂红等 3、网络 目前深圳从事二手房房源信息发布的网站有：