华人地产成都项提案——黑蚁设计课件.ppt

“只管做好呢份工，因为我们是令　 　世界中意的华人。” 　…… …… “1922年以来，我们保证几多步都 　踩准香港的节点。” 　…… …… “经验唔系最紧要的，最紧要的是 　建好呢三个地标。” 　…… …… ◇系列1 ◇系列2 ◇系列3 谁不为华人而骄傲？ ＊华置·西锦城推广排期 1、品牌形象推广阶段 品牌形象影响成都 2009.05 2009.08 2009.10 2、项目形象推广阶段 塑造项目心理附加值 2010.01 3、项目蓄势开盘阶段 产品实体价值释放 项目开园活动 年底开盘 品牌公关事件 ◇品牌形象阶段推广步骤 1、硬广形象入市 2、软文炒作配合 3、公关事件升温 ◇品牌形象阶段媒体策略 以新闻事件炒作、网络渠道推广为主，适当控制户外、公交站台及报媒、杂志硬广投放。 ◇品牌公关事件 公关事件，是助推形象的“核弹”，一旦成功启动，势不可挡。 紧随品牌形象入市，以轰动性的品牌营销事件掀起高潮。 世界头号私人飞机接驾成都人 ＊模拟《成都商报》事件新闻： 最高礼遇：华人置业刘銮雄空中行宫A380接驾 100名幸运成都人率先体验世界顶级私人飞机 华人置业香港经典项目打动成都客人 刘董的顶级私人座驾A380、波音787，能让世人趋之若骛。 本事件配合新闻媒体炒作，定然成为街头热议话题，品牌形象将迅速不胫而走、水到渠成。 品牌形象之后，项目如何登场？ 当年走马锦城西，曾为梅花醉如泥。——陆游。 几千年来， “锦城之西”，令历代成都人“心向往之”。 “西锦城”的诞生，可谓“千年不遇今逢辰”！ 强者之音，传承不息。 华置·西锦城，作为华人置业成都首发作品，不论是基于树立品牌的使命，还是基于本身地段、品质、档次的客观价值，都注定无法成为一个低调的项目。 我不敢说是天下第一， 但是也不承认我是第二。 尽管成都西北片区，同时有多个楼盘在售，但由于地段、产品、价位上的不同，西锦城的直接竞品：主要包括万科·金域西岭和中环·西岸观邸两个楼盘。 ◇万科金域西岭 片区引领型项目。 突出卖点：精装U8系统 户型面积：90-170m2 精装房均价：6300起 总价区间：55－120万 销售态势：市场接受度不高。销售速度较为缓慢。 ◇中环西岸观邸 片区跟随型项目。 突出卖点：总价相对较低 户型面积：80-140m2 清水房均价：4800 总价区间：40－80万 销售态势：市场接受度一般。销售进度一般。 成都历来以西为贵，而国宾片区，更是国宾馆所在地。各方面居住环境指数明显优于其它地段。 国宾的别墅中，以迎宾大道1号为典范。但国宾的高层公寓，则始终缺乏一例高品质典范项目。 万科金域西岭：公寓密度太高，精装品相不尽理想，整体舒适度不够。 中环西岸观邸：整体品相不高。 国宾片区其余项目，更无从谈起。 如此，正是西锦城的机会。 尊贵的地段， 　缺乏尊贵的产品。 西锦城，如何把握市场机会？ ＊参考案例：鹭岛国际一直很贵 任何地产项目最终都是卖房子，但打动客户下单的却往往不是房子。 鹭岛国际社区，开发商名不见经传，早期地段环境也不太好。凭着一贯坚持的“豪宅化”意境塑造策略，多种“国际级”附加价值的炒作，以及“西南第一盘”的形象旗帜，“无中生有”，硬是把一个纯粹的城市公寓项目，转化为标杆级城市豪宅，卖的就是一种身份和名片！ ——价值档次决定价格档次 在我们看来，西锦城的生活，不算奢侈，却拥有最经得起考究和挑剔的品质。 锦城西，西锦城， 仅看案名，就有高度的喻意。 国宾馆所在地，西贵中的贵地，别无它寻。 成都主城空气最好的片区，生态福地，地铁物业，成熟配套。 …… …… 大师齐聚的团队：深圳中海建、香港吕元祥、贝尔高林。 通透开阔规划，建筑密度仅20%，圆弧形围合，方圆有道。 蝶式建筑的多面采光户型，户户观景的景观布局，城西罕见。 …… …… 为残疾人配备专用电梯，成都首例，用心程度不彰自显。 楼体上“风洞”的设计，藏风纳气，空中园景。 室内网球场、室内篮球场，健身会所，大型商业区全面配套。 …… …… ＊华置·西锦城五大价值系统 □强势的品牌：华人精神气质 □西贵的典范：城西人文贵地 □尊贵的地段：国宾核心地脉 □高贵的产品：高质生活典范 □震撼的呈现：实景实楼面市 ◇项目核心价值定位 国宾片区高质生活典范 ◇项目市场目标 本项目可做到国宾板块公寓项目的品类第一，并成为整个城西市场的强者。 从此，国宾生活典范，别墅要数迎宾大道1号，公寓则看华置·西锦城。 西锦城如此有高度、多元化的均好价值，要用怎样的概念题材，才能在推广中爆发出来？ 从迎宾大道的特殊内涵，到当代华人精神的大事件，我们联想到一个核心关键词： 检 阅 同一时刻， 60周年华诞对30年经济的检阅， 成都人对一种华人生活的检阅。 五千年的西贵生活， 将首次集中检阅， 地点在国宾片区西