凌峰商业计划书.docVIP

目录 Chapter 1 执行概要 5 1.1企业简介 5 1.2产品与技术 5 1.3市场分析 5 1.4竞争性分析 6 1.5营销管理 6 1.6公司管理 6 1.7财务管理 6 1.8风险管理与风险退出 7 Chapter 2 产品与技术 8 2.1 背景介绍 8 2.1.1 项目背景 8 2.1.2技术背景 9 2.2产品介绍 10 2.2.1 产品的功能 10 2.2.2 产品的结构和实验数据 11 2.2.3产品的核心技术 14 2.2.4产品的优势 14 2.2.5产品的未来发展 14 Chapter 3 市场分析 17 3.1市场背景 17 3.2市场分析 18 3.3市场细分 19 3.3.1目标市场选择分析 19 3.3.2目标市场选择 20 Chapter 4竞争分析 21 4.1竞争者简介 21 4.2竞争者分析 22 4.3产品竞争力分析 23 4.4同行业竞争者分析 23 4.5替代产品分析 24 4.6 企业竞争策略分析 25 Chapter 5 营销管理 27 5.1市场细分和目标市场 27 5.1.1市场细分 27 5.1.2目标市场 27 5.1.3目标客户 28 5.2市场目标与计划 28 5.2.1推广期和成长期目标 28 5.2.2成熟期目标 29 5.2.3五年销售计划 30 5.3.营销策略 30 5.3.1产品策略（Product） 30 5.3.2 价格策略（Price） 30 5.3.3销售渠道（Place） 31 5.3.4推广策略（Promotion） 32 Chapter 6 公司管理 35 6.1 企业战略规划 35 6.1.1企业目标 35 6.2.2 企业战略 35 6.2 组织结构 37 6.3 企业形象设计 38 6.3.1系统理念识别 38 6.3.2系统行为识别 39 6.3.3系统视觉符号识别 39 6.4人力资源管理 42 6.4.1 管理团队 42 6.4.2绩效管理 45 6.4.3 人员激励 47 6.5 生产运营管理 49 6.5.1生产模式 49 6.5.2管理对象 49 6.5.3厂商管理 51 Chapter 7 财务管理 53 7.1销售额预测表(单位：万元） 53 7.2 员工需求量预测表 53 7.3公司基本财务状况 54 7.3.1 资本结构设计 54 7.3.2 初期的资本金的使用情况 55 7.4 财务分析 56 7.4.1 财务报表 56 7.4.2 企业各项指数分析 60 Chapter 8 风险管理与风险退出 67 8.1管理风险及预防 67 8.1.1资金管理风险 67 8.1.2人力资源管理风险 67 8.2 市场风险及预防 67 8.2.1竞争风险 67 8.2.2生产风险 68 8.2.3成本控制风险 68 8.3法律风险 68 8.4其他不可预见的风险 68 8.5 风险退出 69 8.5.1 退出渠道 69 1．与大公司合并 69 2．法人回购 69 3．员工持股 69 4．破产与清算 69 8.5.2 撤出时间 69  Chapter 1 执行概要 1.1企业简介 海川机械科技有限公司是一家设立在山东省大连市,致力于水轮机的研制、开发、销售和服务的公司。产品初期将主要在中国沿海地区进行产品销售推广。公司的主打产品为“变攻角潮流能发电水轮机”。与相关的水轮机项目相比，技术和功能得到重大突破，领先全国，市场前景看好。 公司以可靠、创新的企业形象为广大发电厂家提供高品质和价格合理的产品，公司愿景是使潮流这种能源得到最大限度的开发利用，从而缓解环境压力和资源危机，使水轮机试验研究取得长足进步，目标是成为全国乃至世界的知名品牌。 1.2产品与技术 公司的主导产品是变攻角潮流能发电水轮机，已拥有技术专利，专利号为Z5。此产品将水轮机轮翼安装在连杆延长部分的末端，轮翼在输出主轴转动的同时亦可实现自转，以增大轮翼动力面同水流方向的夹角，减少轮翼运动方向同水流方向相反时的阻力，从而提高潮流能发电水轮机的发电效率。 此新型水轮机产品机构原理简单，构思新颖，机构在运动过程中机体重心平稳，可以实现其连续平稳的要求。而且水轮机总体结构紧凑、小巧轻便，加之简单实用，成本低廉，适合我国经济发展水平和社会需求，特别适合近海、边远海岛、江河等电力供应不足的地区，有很好的市场前景。 1.3市场分析 本产品特别适合国内各类船舶用电、政府购买来给沿海及边远的渔港哨所提供电力、五大发电集团:中国国电集团公司、中国大唐集团公司、中国华能集团公司、中国华电集团公司、中国电力投资集团公司。同时我们的产品也适合国外各类船舶用电、东南亚以及非洲用电紧张的国家的生活用电供电。我国可开发水力资源有77．7％，目前其开发率仅为7．5％，我国