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广告公司经营的有效循环 打过保龄球吗？ 打过台球吗？ 如何一杆收？ ★客户需要什么样的广告公司 选定广告代理商的过程 和广告代理商的工作关系 工作brief 工作的内容 佣金制度的问题和解决之道 合约关系和合约的制作 选择广告代理商的过程 1、考量自己的特色和需求 2、列清所需的广告公司名单 3、“4A”与本土 4、Pitch/简介/和主题讨论 5、人员的经历和showreel相关事项 6、选择广告公司应注意的事项 7、告知的责任 考量自己的需要和特色 （1）广告支出的基本想法 广告预算 广告竞争状况：量的竞争和质的竞争 公司的基本想法：目标制或营业额制 （2）事业体的工作流程 分权型的和集中型的。谁来签cue表 要多少的配合度问题。 多少的办事处、经费的支出和发票的问题 谁对广告的政策或品牌政策具有主权 谁来决定新产品？ 谁来评估业务状况？ Coke PG，联合利华、统一……不同的类型 整合作业程度 有没有明确的作业观念和research观念？ （计划性如何） （3）营业点、范畴 需要的地区 有竞争的产品和项目 需不需要国际性的服务 要购买的媒体会到达那些地方 （5）产品状况 是工业型、经销型 还是消费者产品？ 建立一个审核小组会委员会 （1）老板必须在名单中 （2）不妨外聘一个熟广告公司的人来充当顾问 （3）至多五至六个人，不超过10个人 4A标准广告公司 4A和非4A的广告公司 （1）有游戏规则的4A 较高收费的4A（以Time Cost:600-1500RMB小时的方式） （2）收取extra的佣金，17.65%到14%。这是4A。 收监播、完整服务的4A和比较没有清楚资料的4A。 （3）有竞争者定期review的4A。 （4）应该有rating资料的4A。 （5）应该有公关简报资料的4A。 （6）公开作业的4A——假设如此。AC refund （7）不应该有under bable/连under bable都要跟你收钱。4A （8）外来的作业经验和能力。4A。（或是better human power） （9）购买中央电视台的弹性和能力较差。4A。 （10）强调事前的依据和时候，评估检讨。4A。资料的完整和内容。 （11）较高的制作费。4A。 （12）较好的创意水平。4A。 （13）利润导向的香港style的4A广告公司。 （14）遵守schedule的4A广告公司。 （15）如果不要求，4A的广告公司和非4A的广告公司是一样的。 4A在中国的发展：这是一定的趋势。 最早和最好的是？听一听local的意见。 Pitch/Contexture/和主题讨论 用公司contexture资料来判断？ 预算小的时候 找不到代理商（意愿不高） 对这些公司已经知道不少了。 时间紧迫 利用比稿Pitch 明确的marketing brife，特别是预算和企图心 选定广告公司来加入 是不是要付比稿费？ 确定他们愿意参加pitch（量的诱惑）和期望的增加 把衡量的标准明确化 和agent讨论1-2次。让他们有study的时间。 新种类的产品（如DVD）。要更长。 尽量是一致性的brife。但后面的问答可以不同。 提供相关的调研资料。或销售状况。 一般给一个月——一个半月来做pitch准备 折中做法/和主题讨论 选一个case来先合作 让他们来提案或讨论做法 （1）更加了解代理商的工作能力和见解度 （2）弹性大 （3）代理商主导 （4）时间会更长 （5）只有在多产品线的公司才有可能如此 一样要提供必要的咨询才管用 可以选择现最有问题的案子来讨论 人员经历和公司作品 （1）人是广告公司的最大资产 （2）作品是广告公司最重要的resume （3）新公司时，看他们的人以前所执行过的东西 （4）相信：完整的公司制度和工作理念是让所有人发挥到最好的保障。 SHOWREEL的迷思 （1）SHOWREEL总是放进好的广告影片。 代理商不是每一支广告影片都是好的。 如果你不够好，没有足够金钱和概念，不要以为你的片子会一样的好。 （2）适合度的问题 大量的computer graphics让你以为你也可以很放纵 他们以前做过的同类型广告？ （3）不一定是同一个Team，广告公司的人员流动太快了。 你该要确认广告公司的事情 （1）公司规模 你的广告金额对他们来说有没有重要性？ 他们的广告规模能不能承担你的业务量？ 在广告代理商甄选过程中可能发生的问题 （1）他们的人在过程中好像不太care，但结果不错，怎么办？ （2）他们的presentation不错，但是都是同一个人或少数两到三人回答？ （3）他们什