某家电促销计划-适合奥运期间使用.ppt

1）、人员数量及分布： 在选择重点的经销商处开展活动时，要招聘临时的促销协助开展活动。在促销的选择方面要是经验丰富，对家电市场有一定的了解，要性格活泼，善于和陌生人沟通。一般将临促分为三类： 第一类主要是在彩电销售区的关键通道散发宣传单页的促销员，其主要工作是拦截顾客让其进入乐华的产品区； 第二类主要是在售点附近进行散发宣传资料及协助顾客进行交款，主要是保护到达乐华销售区的顾客不被竞争品牌拦截； 第三类是对乐华产品已经熟悉，可以协助驻店促销进行产品销售的促销员。 ）、活动人员分工： 临时促销员主要在人气旺的地方派发活动单张，带顾客排队付款； 正式促销员主要负责彩电导购、刺激消费者购买、活动组织； 业务人员主要负责售点物料检查、奖金额度控制、活动监督、活动进程控制、促销员工作分配和检查、排解现场危机等。 I、售点活动人员组织： 做好量本利平衡 原则1：确确实实是要让利给顾客，尤其是高端产品，让顾客感到确实得到实惠； 原则2：保证客户的利润，提高客户的积极性； 原则3：活动不能亏损（去除各项费用后），保证公司的利润； 原则4：产品线定价（建议） a、CRT具有一定价格优势，需保证一定的毛利空间； b、液晶产品中，保证有1-3款具有吸引人的价格，但不主推 c、大力引导顾客购40寸以上液晶； d、考虑同一旧机换高端机的折价高于换低端机的折价，以引导顾客购 买高端机。 以旧换新活动需要遵循以下原则： A、成本核算表 （备注） 折机价 原价 机型 单页内容： B、量本利核算 24寸LCD 26寸LCD 32寸LCD …… 22寸LCD 19寸LCD 占比 数量 尺寸 a)、预测各尺寸销量和占比 合计 亏损总金额 预计销售台数 亏损金额 亏损机型 合计 盈利总金额 预计销售台数 盈利金额 盈利机型 盈利总金额 旧机数量 旧机单价 b) 、预测各机型销售盈利和亏损情况 B、量本利核算 c) 、产品线价格梳理 全场主推40寸以上的液晶 26寸 22寸 19寸 价格 价格 价格 型号 型号 型号 价格 价格 价格 型号 型号 型号 价格 价格 价格 型号 型号 型号 冲量盈利机型 引导机型 冲量亏损机型 B、量本利核算 d) 、商家库存情况统计 42寸 24寸 22寸 37寸 26寸 32寸 CRT 数量 机型 机型 尺寸 B、量本利核算 单价 单位 数量 累计 金额 机型 e) 、活动配货方案 B、量本利核算 五、宣传物料 活动预备会、预备工作开展 终端形象布置、各项工作复查 前一天 宣传期：派单、横幅、举牌、海报、手机短信等 活动安排时间轴 活动当日 前一周 前三天 物料内容 1、背景板 2、单张 3、海报 4、横幅 5、举牌 6、短信 7、报纸广告 A、B两套表现方案在执行说明后集中呈现 ②单张 派单 执行时间：活动前三天-预热 举牌与派单建议同时进行，列队举牌保持整齐，做到信息传递的高效一致，单张派发员以彩车和举牌为核心，将单张传到消费者手中。 单张 执行时间：活动前三天-预热 通过大量印制、大量派发单页，只有将促销信息传递到每一个消费者手上的单页，才能起到它的作用。 分公司可参考总部样式，或者自行设计印制四色或双色单页。 外围乡镇需要，组织小分队或安排临时工，可以雇用面包车，分成几组，公司人员监督带队深入区域所有乡镇。 市内（县城）雇佣临促，提前1－2天在市内（县城）发放单页；首先选择集市或商场门口、交通要道等人流量大的区域招聘临时工大量派发宣传单页，尤其是重点客户的区域范围内。 可以借助公交车站、小卖部或小饭店、诊所等信息集散据点派发给顾客。 入户投递，需考虑住户情绪，不要产生冲突。单页可整齐折叠（不宜太小）或整张平整的投入信箱或插在门上。 派送单张要注意有关部门禁令，要适当隐蔽。及处理好外部关系。 要求：单页发放要进入小区单元，外围要进村入户。 ③海报 执行时间：活动前三天-预热 可参考总部海报样式，分公司可自行设计印制海报或使用手绘海报，大量张贴，在一切可以张贴的地方、人气聚集的地方进行张贴。 商家售点海报张贴不得少于4张，张贴方式可采用，A、横着连排；B、上下左右对称张贴；C、竖着连排；D、每面墙均有；E、展台上方连排垂挂。 售点附近海报张贴不得少于6张。可选择菜市口、居民区口、十字路口、大自然村口等地连续张贴。借助公交车站、小卖部或小饭店、诊所等信息集散据点大量张贴。 在乡镇张贴海报，保证在每