仁智股份：开展化学品、能源贸易项目的可行性研究报告.pdfVIP

浙江仁智股份有限公司 ZHEJIANGRENZHI CO., LTD 开展化学品、能源贸易项目的可行性研究报告 一、开展化学品、能源贸易业务的背景及目的 近年来，国际油价持续下滑，并长期在低位浮动，近期也不见回 暖趋势。油服板块工作量与国际油价联动性较强，在低油价下油服市 场整体工作量下降明显。各油服企业为获得工作量大幅压价，导致市 场竞争加剧，即使获得工作量利润也较低。再加之，中石化在相关业 务招标上采取“内部优先”的政策，也因此导致公司原有西南市场除环 保业务有一定工作量外，钻井液、井下作业等其他业务量极度不饱和， 而在全国其他区域市场短期内又难以取得较大突破。鉴于此，为保证 公司持续经营、健康稳定的发展，公司经营管理层努力寻找新机遇， 为公司创造新的利润增长点。 为培育发展新业务，公司从2016 年下半年开始试运营贸易业务， 已取得一定成效，2016 年贸易业务实现营业收入1.86 亿元，占总营 业收入的59.22%，因此贸易业务已成为公司主营业务之一。贸易业 务虽处于试营运阶段，在投入较少的情况下仍实现一定收益，总体来 看仍有较大发展空间，尤其是在能源产品、化学品贸易板块一旦加大 投入将会取得更大的突破和实现更多的收益。 因此，根据前期市场调研和企业接洽情况，目前在开展贸易业务 方面需董事会审核以进一步开展相关业务，项目分别为化学品、能源 贸易业务，其中化学品贸易业务包括但不限于乙二醇、蜡油等化学品； 1 浙江仁智股份有限公司 ZHEJIANGRENZHI CO., LTD 能源贸易业务包括但不限于煤炭、燃料油、液化天然气、基础油等产 品的生产原料。 二、开展化学品贸易业务的可行性分析 （一）项目概述 化学品种类繁多、用途广泛，是国民经济生活中不可或缺的重要 物资，许多化学品关联性大、商品性强、附加值高。特别是在化学品 贸易方面，其市场广阔、利润可观，涉及的贸易品数量和资金数量都 十分巨大，公司可以通过寻找优质的上游供应商和下游客户，建立长 期合作关系，打通上下游渠道，逐步扩大贸易规模和增加贸易产品类 型，形成多种化学品贸易互相支撑的业务组合。 （二）运作模式 由于在贸易交易过程中，贸易品的价格存在较大波动和不确定性， 为了取得优质上游供应商的信任，并保持长期合作和保证货源稳定， 进一步减少在市场上选择供应商带来的未知风险，需与部分优质供应 商签订了产品长期合作协议，按年度约定供货数量和根据供货量预先 支付一定保证金和预付款。另一方面，做好调研工作、掌握市场行情， 开发能长期合作的客户。贸易业务通常无需囤货，管理相对简单，交 易现款现货，货款回收快、资金风险小。 （三）资金投入及收益 化学品贸易业务通过上下游价差赚取利润，通常无需承担产品物 流服务和负责产品质量问题，除初期资金投入外再无其他资产投入， 业务的经营管理相对简单。虽看似项目利润率较低，但由于贸易业务 2 浙江仁智股份有限公司 ZHEJIANGRENZHI CO., LTD 中涉及的产品数量和资金量均十分巨大，交易频次高、资金进出快， 再通过金融操作放大资金量、扩大交易规模，能实现较为稳定和可观 的利润，资金的年收益率预计可达到10-30% 。 三、开展能源贸易业务的可行性分析 （一）项目概述 众所周知，中国是一个能源消耗大国，能源产品一直是我国制造 领域的刚性需求，在未来十年都不会有颠覆性产品取代。原料需求数 量巨大且时间持续性长。随着国企改革的进一步深化，行业垄断已经 打开，限制性门槛在逐步取消，我们以此类生产资料为突破口，在新 的变革面前抓住最后的有利时机切入能源贸易行业。 根据公司业务发展要求，我们针对能源产品进行了选择性梳理， 初步制定中短期分步走的发展策略，就煤炭、燃料油、液化天然气、 基础油等产品的生产原料作为主要经营发展方向。 煤炭、燃料油、液化天然气、基础油的贸易业务与公司目前主营 业务同属能源行业，具有一定关联性，能源贸易业务的发展能够拓