珠宝店策划活动全案.ppt

本案的核心思路是在前期基础上制定业绩提升策略举措 五、推广架构及各模块细案 1、整体推广架构 业绩提升年度整合推广 品 牌 促 销 公 关 新款发布会 钻石购物狂欢节 钻石乐购节 钻石文化节 时间： 待 定 每两个月一次 8.1——10.31 12.1——2.31 3.1—5.31 形式： 赞助星光大道 1、邀请明星出场 2、钻石时尚秀 略 见《大同攻略》 圣诞：狂欢圣诞， 钻石欢乐颂 春节：钻石过大年 情人节：烂漫情人节 日常促销+周末促销 妇女节： 做靓丽女人， 赢美丽大礼 3.15 钻石代表我的心 真情超值大回报 5.1劳动节 缤纷假日 钻石闪耀 结合促销送门票 配合公关、促销，分产品持续传播。 4.11金嘉利周年庆 钻石代表我的心 真情超值大回报 2、各模块细化 品 牌 公关活动 新款发布会 1 为何选择赞助星光大道？ 1、活动关注高，能为品牌带来良好收益，尤其能有效帮助金嘉利迅速扩张知名度； 2、活动娱乐性与众多明星的无形资产利用，为品牌打上了娱乐、时尚的烙印 3、活动参与度高、持续的周期长，引起话题和谈资，增强了品牌的持续影响力； 4、活动的费用在可控的范围内； 新款发布会 广告+新款发布会+签名售钻（可选） 1、新款发布形式 2、新款发布时间 建议一：每两个月举办一次（建议周五晚上召开，星期六早晨可搞明星签名售钻） 建议二：一年4次，在钻石消费的4个旺季及时推出符合市场需求的新品； 3、新款发布会策略 B 一年6次：春、夏、秋、冬季节主题+ 2次婚嫁主题（针对婚嫁高峰时期） 婚嫁主题： “钻石花嫁新娘” ——一生承诺·金嘉利钻饰09新款婚嫁秀 “一生承诺” ——金嘉利钻饰09新款婚庆秀 A 一年4次：针对四个销售旺季拟定主题 “缤纷·怒放” ——一生承诺·金嘉利钻饰09新款时尚秀 “流光·溢彩” ——一生承诺·金嘉利钻饰09新款精品秀 “璀璨·夺目” ——一生承诺·金嘉利钻饰09新款流行秀 “闪耀·多姿” ——一生承诺·金嘉利钻饰09新款典藏秀 1）新款发布题材： 5）新款发布与销售推广的结合： 如10月、11月的顾客有机会参加12月的新款发布会，与明星亲密接触； 所有参加新款发布会的人员除免费活动当天的酒会外，还可获赠神秘礼品一份 ； 发布会现场拍卖当场明星走秀所用钻饰； 6）新款发布明星资源的利用： 发布会第二天早晨明星售钻 发布会尽量多拍明星带金嘉利饰品的细节图，用于后期报纸传播 在终端开辟明星饰品展示专区，并配以明星+饰品图片做背景展示 剪辑发布会当天明星视频资料，用于广场LED展示 促销活动 钻石文化节 钻石乐购节·金嘉利周年庆 钻石狂欢节 2 促销活动 1、圣诞、元旦促销活动： 时间：12月1日——1月10日 针对人群：婚庆、情侣 活动主题：狂欢圣诞，钻石欢乐颂！ 圣诞促销活动：圣诞许愿树，钻石梦成真！ 入店顾客可免费在许愿树上许下新年的美好愿望； 购买钻石的顾客可以在许愿树上任意选取一份新年礼物，最高奖品为价值1888元的钻饰； 元旦促销活动：砸彩蛋，赢钻石！ 购物顾客有一次砸彩蛋机会，每个彩蛋都有奖，最高可以获得钻饰、代金券等大奖机会 圣诞 元旦 春节 元宵 情人节 钻石文化节 钻石狂欢节 常规促销 钻石乐购节·金嘉利周年庆 2、春节、元宵节促销活动： 时间：1月10日——2月10日 针对人群：婚庆、情侣 活动主题：钻石过新年！ 幸运大转盘，好运转转转 购买钻石的顾客可免费获得一次“幸运大转盘”机会，转到的奖品将作为新年礼物送出，最高可获得钻饰、代金券等奖品 促销活动 圣诞 元旦 春节 元宵 情人节 钻石文化节 钻石狂欢节 钻石乐购节·金嘉利周年庆 常规促销 3、情人节促销活动： 时间：2月10日——2月20日 针对人群：情侣 活动主题：我的浪漫情人节！ A 9999朵玫瑰花赠天下有情人 满城都是玫瑰花活动，情人节前夕玫瑰花满城相送； 玫瑰爱巢，终端店外用玫瑰花堆积的鸟巢形状的玫瑰爱巢，吸引眼球，可与情人合影留念，现场赠送爱情誓言贺卡等小礼物； 进店就送玫瑰花：进店顾客就可以免费获得一只玫瑰花，送给心爱的人。 凡是在活动期间结婚的新人，凭借结婚证就免费赠送花篮等。 真爱永不凋谢：购钻满5000元者，更可以获得价值200元的“金锡箔”永远盛开的玫瑰花 促销活动 圣诞 元旦 春节 元宵 情人节 钻石文化节 钻石狂欢节 钻石乐购节·金嘉利周年庆 常规促销 B “大声说出你的爱”现场分贝测试活动 现场征集情侣，每队情侣都对对方说出“我爱你！”，男女的分贝总和为最高分者即为胜出，胜出者可获得200元代金券，活动参与者都可以获得小奖品一份。 C 情人节单身派对 金嘉利镶钻白金