借力营销.pptVIP

借力营销; “借力营销”属于一个比较新兴的名词，通俗的讲就是利用别人的资源或者平台，来达到自身企业快速销售的目的。这个营销对一些初创企业比较实用，能够快速提高企业知名度，而且优点是投资少见效快。 借力的形式有：人脉借力、合作借力、网络借力、竞争借力等等。 ;通俗的常用名词：借势借机、借钱借脑、借人借物、借壳上市、借船出海、借花献佛等 ; 小企业如何找到自身产品与知名品牌的契合点，并借助名牌的影响力，实现小企业与大品牌的联合推广。? 一直以来，喝啤酒看足球是众多球迷的消费习惯。每四年一度的足球世界杯更是成了各啤酒商家的必争之地。? 在2006年德国世界杯期间，作为央视世界杯栏目的冠名企业，青岛啤酒的销量达到了一个新的高度。然而，随着青岛啤酒一飞冲天的还有一家卖鸭脖子的小企业——久久丫。? 这家成立不过4年、世界杯前尚名不见经传的熟食企业，在世界杯的一个月内，竟然卖掉了200多万只鸭子，销量同比增长超过100％。? 那么，久久丫是如何成为球迷和媒体津津乐道的焦点的呢？? 在决定大打“世界杯牌”之前，久久丫很清楚自身企业的规模，不可能像那些大牌企业动辄数百万上千万到央视去“烧银子”。但他们又不愿意放弃这个机遇，于是想到了“借东风”——借青岛啤酒这个大腕的势，希望能通过联合营销来打响我们的品牌。 ; 于是久久丫主动找到青啤，提出了联合营销的构想，并为青啤开出免费陈列的优惠条件。数百家分店的网络对青啤是个不小的诱惑，出于市场双赢的考虑，青啤欣然接受了久久丫抛来的橄榄枝。? 从6月5日起的一周内，久久丫与青岛啤酒双方合作的新闻发布会在上海、北京、广州、深圳四地轮番召开，正式展开了世界杯营销攻势。? 为了扩大声势，在世界杯开赛前的半个月，久久丫就将全国数百家分店统一更换成了“世界杯”版形象，从服务员的衣服、帽子，到产品包装袋、店面形象，统统都打出了“啃久久丫，看世界杯”的口号和相应标志。 整个设计都是围绕着世界杯主题展开的，久久丫甚至在包装袋上印上了赛程表，很多消费者都把它剪下来贴在墙上。? 6月9日，世界杯第一天，“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子，送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动正式推出。根据食用人群的数量，活动推出了4套世界杯套餐，分别搭配不同的产品和啤酒量。? 啃久久丫，看世界杯?; 国内知名企业是如何借助世界舞台提高品牌价值和扩大销售业绩的？ 2010年世界杯在南非举行，在每一场赛事直播前，观众都能看到哈尔滨啤酒的广告，相信很多人都感到意外。 “正好频道换到世界杯，居然看到了哈尔滨啤酒在比赛球场的广告，哈哈大笑!不得不……一个中国品牌，也没有机会去海外发展，却重金做国际广告，太有创意了……” 业内人士言语间嘲笑之意很是明显。 其实，哈啤能上世界杯，并不是因为它自己的实力，而是借了母公司百威世界杯赞助商的资格。“哈尔滨啤酒(HarbinBeer)这个名字在世界杯赛场广告牌上打出来，别人(外国人)都不懂怎么念，这样在全球做宣传又有什么意义呢?”很多人表示，哈尔滨啤酒是面对中国市场的品牌，却跑到国外打广告，属于“定位错误”。 ; 不过，百威方面当然不是这么想。百威英博企业事务部总监郭彦宏是这样解释哈啤上世界杯意图的：“我们的想法没有外界揣测的那么复杂，简单而言就是两大目标，一是提高哈尔滨啤酒品牌在全国的知名度和地位；二是借力世界杯拉升哈尔滨啤酒的销量。” 抛开第一个目的不说，单就销量而言，百威的目的达到了吗？世界杯开赛以来的这半个月中，哈啤的市场销售状况火爆，整个哈啤酒的销量增长幅度在30%左右。 显然，哈啤上世界杯，对即时销售起到了非常好的作用。 不过，说到世界杯，其实哈啤的借力意图更为明显。哈啤不仅借母公司之力，获得赛场的广告位，自己也为借势世界杯，提高哈尔滨啤酒品牌在全国的知名度和地位做了不少准备。 早在2009年12月，百威确定成为南非2010FIFA的官方合作伙伴，获得使用官方会徽使用权之后，哈啤就在积极为借势世界杯作准备。; 2010年3月25日，哈啤携手中央电视台体育频道，启动了“哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”。这是哈啤在世界杯赛场之外进行的又一借势活动。哈啤利用挑战赛在官网上搞了一系列活动，取得了非常好的效果。最后统计，有超过550万人访问活动网站，超过7万人在线报名，超过4.7万次视频下载。这样好的效果，与世界杯赛场上哈啤的广告形成??遥相呼应的局面。 显然，哈啤的世界杯，是成功的！ ; 全