基本盈利模式.pptVIP

4.1 盈利模式一 我的产品是否市场份额很大，但利润很低？ 我的公司是推销产品，还是为客户提供解决方案？ 我是否应当把公司业务从制造业转向服务业，和以知识为基础的业务领域？ 是否有可行的方式，将我的公司转向未来的高利润领域？ 4.1.1引题案例 4.1.2答案是 4.1.3不是第一，就是第二 4.1.4群策群力 4.1.5卖解决方案 4.1.6应用知识型公司 4.1.7客户解决方案的企业设计—问题清单 我是否已经明确了我要提供的产品？我的生产率是否已经达到最佳？ 对于我的用户，我是否抓住每一个机会为他们提供附件、服务和融资？ 我是否利用了关于产品及其生命周期的知识，为客户提供服务、评估风险、有益的融资，从而建立自己的特有优势呢？ 我是否找到了一个解决方案，可以极大地改善客户经济系统？ …… 4.2 盈利模式二 我能将情感融入我的产品吗？ 我能建立一个从低价位到高价位排列的产品金字塔吗？ 我能建立一种防火墙品牌，来保护产品金字塔系统的利润吗？ 4.2.1制造时间：一个永无止境的行业 4.2.2确保成功 4.2.3SMH在不同时期的企业设计创新 4.3 盈利模式三 4.3 盈利模式三 4.3 盈利模式三 4.4 盈利模式四 我们把客户当作服务对象，还是猎物？ 我们的业务给客户带来困难了吗？ 是否买方和卖方都在承受一些不必要的成本？ 4.4.1嘉信的第一步企业设计—离经叛道 4.4.1嘉信的第一步企业设计—离经叛道 4.4.2嘉信的第二步企业设计—为投资策划师服务 4.4.3“单一来源”：配电盘式的企业设计 4.4.3“单一来源”：咨询师资源系统 4.4 盈利模式四 4.4.4建立配电盘式企业设计—问题清单 为了将客户当作服务对象而不是猎物，我在帮助公司转变观念方面尽力了吗？ 我是否已经清晰和完整地了解，我的客户在与我和我的竞争者对手做生意时，所付出的时间、金钱和困难？ 了解上述问题的最好方式是什么？ …… 4.5 盈利模式五 在一个迅速发展和不断创新的行业，我是否已经作出足够的努力，使公司保持在利润区之内？ 本行业产品的供求态势如何？我如何管理本行业的供求关系？ 在本行业价值链中，我能够控制更多的环节吗？ 通过与最终用户建立联系，我能将公司引入利润区吗？ 4.5.1征服行动 4.5.2追求价值，而不是数量 4.5.3拥有独特性 4.5.3拥有独特性 4.5.4为获取价值链上的价值而竞争 4.5.5拥有最终客户 4.5.6盈利模式的创新 4.5.7建立速度企业设计—问卷清单 我是否选择一部分业务来实现领先两年的目标，而不是在所有业务上与竞争者并驾齐驱？ 我是否已经尽力压缩产品开发周期？ 一旦获得领先地位，我将怎样做才能保持它，提高它？ 4.6 盈利模式六 4.6 盈利模式六 4.7 盈利模式七 我的公司是否正在逐渐变成一种知识产权型的公司？ 在知识产权型的业务中，最大程度地创造价值增长的规则是什么？ 在我所从事的行业中，有多少家公司已经充分利用了这些规则？ 4.7.1盈利电影制作模式 4.7.2卖座大片模式 4.7.3利润乘数型企业设计 4.7 盈利模式七 4.8 盈利模式八 4.8 盈利模式八 4.9 盈利模式九 4.9 盈利模式九 4.10 盈利模式十 4.10 盈利模式十 4.10 盈利模式十 4.11 盈利模式十一 在我的行业中，是否有创建标准的机会？ 为了建立行业标准的企业设计，需要采取哪些步骤？ 创建行业标准的企业设计价值何在？ 4.11.1微软公司基于标准的企业设计 4.11.2微软标准建立的历程 4.11.3构思创建标准的企业设计 4.11.4盈利模式十一 4.12 盈利模式十二 4.12 盈利模式十二 4.13 盈利模式十三 4.13 盈利模式十三 4.14 盈利模式十四 4.14 盈利模式十四 4.15 盈利模式十五 4.15 盈利模式十五 4.16 盈利模式十六 在价值链中，是否存在我不能控制的环节，这些环节又正好是本行业的利润区？ 为了进入利润区，是否必须改革我的销售渠道？ 在实施全球化经营之前，我必须首先修改企业设计吗？ 4.16.1可口可乐价值链的转变 4.16.2改变与装瓶商的关系 4.16.3可口可乐价值链的转变 4.16.4建立“价值链管理人”的企业设计—问题清单 我是否已经发现了今天价值链上的所有利润区？对明天的利润区有什么预见？ 为了进入利润区，我需要进行价值管理吗？ 我是否已经设计了一个机会，以便在低风险环境下试验新的企业设计？ 为了与价值链上的其他参与者保持协调，实现以利润为中心的战略，我是否已经改变了与这些参与者的关系？ 4.17 盈利模式十七 4.17 盈利模式十七 4.18 盈利模式十八 4.18 盈利模式十八 4.19 盈利模式十九 4.19 盈利模式十九 4.20 盈利模式二十