成都-体育主题公园项目运作思路.ppt

目录 一、项目运作背景 二、项目运作主体 三、项目运作优势 四、项目的定位与运作模式 (一)成都市宏观经济环境分析 成都市已经具备建设一流高尔夫球场的客观基础。 经济保持较快增长 对外开放继续扩大 城乡居民生活不断改善 （二）高新西区经济背景分析 高新西区具备建设一流高尔夫球场的经济基础。 2001年3月成都高新西区建设启动以来，在社会各部门的大力关心支持下，一直坚持高标准规划、高起点建设、高质量招商、高效率服务，呈现出快速、强劲的发展势头。 （四）高尔夫的产业链作用 高尔夫运动在带来文化效应的同时，还可以带来强有利的经济效应。 伴随着高尔夫运动发展起来的“高尔夫经济”也越来越受到人们的重视，由此形成的高尔夫产业链作用也将为高新西区乃至整个成都地区的发展带来新的契机。 二、项目运作主体 本次项目由三家公司强强联合，具备专业化、品质化和国际化的特征，为打造“全国一流，西部第一”的以高尔夫球场为主体的体育主题公园提供了充分保障。 专业化 专业的投资公司 专业的Golf设计公司 专业的Golf管理公司 品质化 球场设计高品质 球场建设高品质 球场设施高品质 球场管理高品质 球场服务高品质 国际化 球场设计国际化 经营理念国际化 管理团队国际化 管理经验国际化 目标客户国际化 项目的优势 地理优势 市场优势 交通优势 设计优势 管理优势 定位优势 项目的机遇 高尔夫运动在中国属于起步阶段，未来发展空间巨大 地区收入整体提升 目前成都缺乏优势体育主题公园 高新区集聚大批高端客户 旅游产业的发展 （一）目标客户定位 本项目的客户以较高收入的体育运动爱好者、商务或旅游人士为主体，旨在满足他们商务活动或者休闲娱乐的需求。 本项目的客户主要有以下几种类型： 比赛型 商务人士 本地的体育运动爱好者 旅游人士 （二）项目功能定位 本项目的功能定位是建设一项高标准、高规格、高品位的“高尔夫球场+五星级酒店”模式（GH模式）的高档体育主题公园，它兼具以高尔夫为主的体育休闲娱乐功能和以五星级酒店为主的居住功能。 商务型(Business) 会议型(Conference) 度假型(Vacation) 旅游型(Trip) （三）项目运营模式 本项目的目标是建设一项能成为“成都地标”性质的GH运营模式的工程项目。 它采用了直接赢利和间接赢利两种模式，来保证项目的赢利可行性。 高尔夫球场的赢利模式 直接赢利模式（MMC） 间接赢利模式（HCE） 直接赢利模式（MMC） 会籍模式 （Members） 国际国内大型赛事 （Match） 高尔夫学院 （College） 媒体手段 电视方式 印刷方式 网络方式 户外广告方式 目标客户特征 本项目的客户一般具备以下特征： 较高收入 体育爱好运动者 商务人士 目标客户需求 高收入人群普遍工作和生活压力较大，他们需要在工作之余享有高品位的娱乐休闲活动来缓解紧张的压力和情绪。 商务人士出于社交需求，需要一个幽雅且高品位的环境。 体育爱好运动者的自身需求。 高尔夫球场功能 运动型(Sport) 比赛型(Match) 教学型(Teach) 娱乐型(Entertainment) 酒店功能 项目配套功能 政府和商业大型活动举办地（Activity） 大型商业会议或论坛（Conference BBS） 其他休闲娱乐设施 ------- 相关的网球场、游泳馆、高级会所等 典型的高尔夫球场成功案例 上海汤臣高尔夫球场 成都现有高尔夫球场 云南高尔夫球场 上海汤臣高尔夫球场 成都现有高尔夫球场 成都现有高尔夫球场比较分析 比较项目 四川国际高尔夫俱乐部 四川青城山高尔夫俱乐部 球场状况 总面积：2,800亩 球洞数：18 洞 标准杆：72 球道长度：7,014码 总面积：2045亩 球洞数：18洞 标准杆：72杆 球道长度：7023码 设计师 吕西钧 美国HOK建筑规划设计公司 涿洲京新高尔夫设计管理有限公司 球会设施 大型中餐厅、咖啡厅、沙龙、宾馆 、网球场 、游泳池、专卖店、别墅、练习场 、娱乐中心 大型中餐厅、会议别墅、练习场、球具店 会籍分类及价格 个人会籍 ￥180,000 个人会籍 ￥125,000 家庭会籍 ￥360,000 公司会籍（三提名） ￥540,000 公司会籍（四提名） ￥720,000 年期会籍 ￥20,000 公司会籍（五提名） ￥900,000 公司会籍（六提名） ￥1080,000 周边环境 碧峰峡、乐山大佛、峨眉山、青城山、都江堰 青城山、都江堰 距离市区或机场距离 双流牧马山距成都市中区20公里，车程25分钟，距双流机场仅9分钟车程 青城山距离成都市60公里 云南高尔夫球场 直接赢利模式 酒店运营 （Hotel） 大型商业活动和会议 （Conferen