13-2013年广东佛山环球物联产业园营销策划报告129P.ppt

一). 行业规模 一). 行业规模 一). 行业规模 二). 发展潜力 二). 发展潜力 二). 发展潜力 三). 阻碍因素 三). 发展现状 一). 企业品牌 —— 1. 环球物联品牌 一). 企业品牌 —— 2. 环球物联十大平台体系 五. 项目定位 2). 客群定位 II .发展、创新型物联网企业 主力客户：发展型企业、创新型企业，科研机构、高新电子、工业设计、软件开发、通讯、电子商务等现代服务业中的高新创意企业。 客户区域：顺德企业，周边地区如佛山、广州、珠海、深圳等地企业。 客户特征： 依赖先进高新科研技术；希望享受税收、经费等优惠政策。 集群效应，享受共享资源。 客户需求： 面积——成长型企业200-300㎡，创业型企业100-200㎡。 产品——高层写字楼，办公环境与服务好，足够停车。 配套——需要金融与生活配套。 P.S. 伴随着信息技术和知识经济的发展产生，用现代化的新技术、新业态和新服务方式改造传统服 务业，创造需求，引导消费，向社会提供高附加值、高层次、知识型的生产服务和生活服务的服务业。 五. 项目定位 2). 客群定位 III .商务SOHO：创新自用客户 主力客户：创作自用客户。 客户区域：珠三角范围，顺德占有较大比例。 客户特征： 看中区域产业效应，未来潜力无限。 工作、生活在区域周边，考虑便利性。 客户需求： 面积——50㎡左右小房。 产品——商务SOHO、可商可办公。 配套——需要金融与生活配套。 五. 项目定位 2). 客群定位 IV .高新技术人才、专家工作室 主力客户：本区域为主的专家工作室。 客户区域：园区内、顺德区的人才、专家等。 客户特征： 享受优惠政策补贴的人才、专家。 看中区域产业效应，未来潜力无限。 工作、生活在区域内，考虑便利性。 客户需求： 面积——100㎡左右小房。 产品——高层。 配套——好的景观、生活配套与物业服务。 五. 项目定位 3).形象定位 Part 1 .核心卖点提炼 企业品牌（环球物联品牌、环球物联十大平台体系） 市场价值（以顺德、乐从为起点营造市场环境、首推20个项目形成产业氛围） 产品价值（低密度智能总部办公、生态+科技+低碳+景观办公楼） 环球物联品牌定位：南中国首席物联网研究应用基地 市场领导力 信息化与工业化融合 高新技术与传统优势产业融合，提升产业链价值 品牌领导力 全新服务模式塑造区域独家体验 引领智能城市建设 环球物联项目定位：物联网和信息化新兴技术的应用产业基地 南方智谷及环球物联长远战略规划与目标 体验 认可 技术领导力 中国物联网信息产业领导者 世界级物联网和信息化新兴技术应用基地 高度 五. 项目定位 3).形象定位 Part 2 .品牌形象定位 经营实力  环球物联品牌定位 南中国首席物联网研究应用基地 五. 项目定位 3). 形象定位 Part 2 .品牌形象定位 发展活力  环球物联品牌定位 南中国首席物联网研究应用基地 3).形象定位 Part 2 .品牌形象定位 五. 项目定位 环球物联品牌定位 南中国首席物联网研究应用基地 稳健动力  五. 项目定位 3). 形象定位 Part 2 .品牌形象定位 英文注释： Global internet of things 中文注释：环球物联 五. 项目定位 2).本案形象定位 Part 3 .项目案名建议及释义 品牌 领导力 市场 领导力 技术 领导力 物联未来，智行天下 物物相联，感知未来；智慧相伴，行走天下 3).本案形象定位 Part 4 .项目SLOGEN建议 五. 项目定位 1 2 3 4 1. 招商渠道 2.招商技巧 3. 推广方案 六. 营销策略 芯片与技术提供商 应用设备提供商 系统集成商 软件与应用开发商 网络提供商 运营及服务商 按物联网产业链七大环节进行招商 物联网产业链 用户 六. 营销策略 1. 招商渠道 招商渠道 自有招商渠道 全员招商渠道 中介合作渠道 关系营销渠道 其他项目招商人员介绍渠道 活动营销渠道 1. 招商渠道 六. 营销策略 六. 营销策略 1. 招商渠道 1、自有招商渠道 A、通过有效的广告推广将项目信息传达到受重客户群体，达到吸引客户来电、到访的目的。 B、通过营销部人员到其他园区内的企业进行拜访推广，以行销的模式达到收集客户的目的。 C、通过营销部及发展部对重点项目合作客户的转介绍挖掘潜在客户。 2、中介合作渠道 由于市场中的中介经纪公司手中往往掌握大量的优质客户资源，因此我部建议邀请20家左右的知名房地产中介经纪公司签定委托代理协议，期待通过中介公司的客户关系网进行有