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分类号： 密 集：公开成都信息工程学院学年论文微信的市场竞争策略分析论文作者姓名： 王 津 鹏专 业： 电 子 商 务班 级： 11 电 商 1 班论文提交时间： 2013 年 12 月 2 号微信的市场竞争策略分析摘要智能手机日渐普及的今天，即时通讯软件市场经历了数次的洗牌。腾讯旗下的微信发布后迅速已经取得了极大的市场份额。但是在市场上仍然存在着许多的竞争对手。本文从移动即时通讯市场入手，具体分析微信所提供的功能与服务，运用网络经济学理论找出其目前主要的竞争对手以及潜在威胁最大的竞争对手。通过双方的对比分析，从差异化发展，希用户获取与争夺，平台建设角度为微信提供合适的市场竞争策略建议。关键词：即时通讯；微信；差异化；生态建设；市场竞争策略目录 论文总页数 8 页1. 微信概况11.1微信简介11.2功能介绍11.3市场现状12 .竞争对手分析22.1 移动IM市场竞争对手总览22.2公众平台与开放平台竞争对手分析32.3移动支付的竞争对手分析33 .微信的市场竞争策略43.1产品功能的差异化策略43.1.1与易信的差异化竞争43.1.2与微博的差异化竞争53.1.3与来往的差异化竞争53.2先行优势下的用户策略63.2.1 锁定用户63.2.2 争夺用户63.3 平台优势下的生态建设73.3.1 扩大安装基础73.3.2 产品生态建设74. 总结8参考资料81. 微信概况1.1微信简介微信是腾讯公司推出的一款即时语音通讯软件，用户可以通过手机、平板和网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈和消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注微信公众平台，同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。1.2功能介绍即时通讯是微信最基础的功能，主要包括了语音短信、视频、图片（包括表情）和文字信息的即使传送，支持多人群聊和实时对讲功能。在此基础上提供了包多维化社交，游戏平台，开放平台，公众平台，微信支付几大功能与服务。向使用者提供多维化社交，例如，除了基于QQ的导入关系网和通过微信直接添加好友建立的社交网络外。微信还拥有基于随机交友的“摇一摇”与“漂流瓶”，基于LBS系统的“查看附近的人”。微信游戏实际上就是以微信和QQ账号为基础的游戏系列，该系列将包括《飞机大战》《天天连萌》、《天天飞车》、《节奏大师》、《天天爱消除》、《天天酷跑》、《欢乐斗地主》等游戏，涵盖了连连看、赛车、音乐、消除、跑酷、棋牌等多种游戏模式。微信开放平台为第三方移动程序提供接口，使用户可将第三方程序的内容发布给好友或分享至朋友圈，第三方内容借助微信平台获得更广泛的传播。微信公众平台是一个自媒体平台，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发/view/32894.htm文字、/view/19159.htm图片、/view/338576.htm语音三个类别的内容。用户可以对公众账户的粉丝分组管理、实时交流，同 公众平台宣微信支付，联合第三方支付平台财付通联合推出的移动支付产品，由腾讯/view/195748.htm财付通提供支付和安全系统支持。用户在微信中关联一张银行卡，并完成身份认证，即可将装有微信app的智能手机变成一个全能钱包，之后即可购买合作商户的商品及服务。1.3市场现状2012年3月底，微信用户破1亿，耗时433天。2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月。截至2013年1月15日，微信用户达3亿，时间进一步缩短至5个月以内，而且仍在加速普及中。据2013年Q3统计数据，中国移动IM累计账户数中微信占到30.3%的份额，仅次于其大哥手机QQ。2013年第3季度中国移动IM市场活跃账户数市场份额中，微信占到了35.90%的份额。据腾讯2013年Q3财报显示，微信和WeChat”的合并月活跃帐户数达到2.719亿，比上一季度增长15.3%，比去年同期增长124.3%。2 .竞争对手分析2.1移动IM市场竞争对手总览微信最基础的功能是做移动端即时通讯。移动端IM当前市场格局如图所示目前排名第一的手机QQ与微信本是自家兄弟，二者虽有竞争但是却不影响大局。而手机飞信的运营权之争已久，虽然坐拥7.2%的市场份额，但是几乎都是背靠中国移动这棵大树吃老本。并不具有太大的竞争能力。由于阿里全力推来往，旺信在阿里内部已然毫无疑问的退居二线。不能得到资源倾斜和集团的全力支持，后续发展乏力。值得警惕的只有网易的易信一家。丁磊坦言做易信重要目的是布局手游渠道。与微信做微信游戏相似，二者在未来的发展上有着直接的竞争关系。因此，无论是从即时通讯还是未来业务发展战略的角度来看，易信都是微信真正的竞争对手之一。