第六组南方翡翠明珠策划.ppt

目录 第一章：项目简介 南方东银地产2011年首部城市生活巨著，30万方高尚生活大型社区—南方东银·翡翠明珠。位于南坪步行街侧畔的南方东银·翡翠明珠，容积率约3.5，绿地率约30%，建筑密度约22.5%，由12栋新港式风格现代高层与4栋中央SOHO公寓共同组成；46-88㎡舒朗景致户型，户户自带院馆，一房变两房，两房变三房，三房变四房。作为南方东银地产2011年的扛鼎之作，南方东银·翡翠明珠独拥城市、生活、自然等多重品质资源，满足了居者对生活的更多想象。 第二章： 市场分析 环境分析 宏观环境 　　　 经济 　　　　　 　　　　　　政治 　 　　　　　　　 　　　　　　　　文化 微观环境 企业自身 销售人员 物业管理 消费者分析 小结： 购房意向：房产热点一路向北，南岸的关注热情逐步攀升 住房需求：消费者生活需求空间增加，生活居所户型总体上向较大方向发展 价格期望：市民对房产类的消费逐步恢复理性，七成市民的心理价格在7000元左右 地产已经进入品牌竞争时代，消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的素质也相当重视 交通便捷是消费者最关注的方面 SWOT分析 竞争对手分析 第三章：形象包装策略 本案的楼盘定位在于新港式风格现代高层、高尚生活大型社区。 追求高品质生活享受感受非凡人生。 刚性需求的消费者 单身白领、新婚夫妇、拆迁户 客源区域 ①．一级区域：经开区周边区域 ②．二级区域：南坪及周边区域 体验城市精致生活,享受非凡人生 Fast access 出行更近 Nearer to city 城市更近 More view 风景更近 More best 品质更近 Very snug 舒适更近 Nearer to life 生活更近 主题（口号）：翡翠明珠·非凡人生（人身自有非凡时） ·分主题： 1 自行车篇：非凡人生，不一样的路 2 求婚篇：浪漫不只是一次求婚，更是从此刻开始的一段人生 3 日出篇：心中的太阳才是最美的日出 第四章：广告推广 推广目标： 建立翡翠明珠的人生自有非凡时的品牌和产品形象，提高楼盘的知名度和美誉度；配合相应的销售计划，达到销售目标 推广手段 推广阶段 第五章：具体媒体安排及宣传策略 1、电视--品牌形象传播 覆盖率高，音响冲击力高，易短时间内积累知 名度 2、报纸--品牌信息，促销信息 时效性强，新闻性高，易传递信息细节， 或 是形象轰动效应 3、户外--品牌识别 时间长，形式多样，流动性高且印象深刻，具有提示作用 4、网络 新兴媒体，必不可少 5、宣传手册 接触消费群体广，可具有针对性 6、成立翡翠明珠体验中心 传递楼盘的非凡和豪华 第一阶段：预热启动期 1、户外广告 A、公交站台平面广告 时间：开盘前1个月 地点：南坪商圈可用站台 B、翡翠明珠前的电子大屏幕 24小时不间断的播放相关信息 2、报纸媒体 重庆晨报 披露楼盘信息 重庆日报媒体 整版广告，以产生轰动效应 开盘前的1周内连续重磅出击 3·、在门户网站上发布楼盘信息 重庆房地产网等 4、万达广场的体验中心 规划图、效果图展示 第二阶段：强势推出期策略 电视（同时上传到网络） A、 选取重庆电视台《第一房产栏目》强档 推出，专业人士推荐 B、重庆移动媒体（公交车上） 主题广告如下： 第三阶段：持续收尾期策略 1、继续播出上述三则广告 　　　　持续提示消费者 2、ＳＯＨＯ公寓营销 　　　　成功人士、白领 　　　　非凡人生ＶＣＲ 　　　　凸显翡翠主题 首尾相映 　　　　 谢谢观赏! 第六组成员