贸易术语串讲.pptx

贸易术语串讲;一、Incoterms 2010主要变化：?;3;;; 注：11种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货， F组和C组术语属于象征性交货。;三、常用国际贸易术语;8;9;5、FOB术语下需要注意的问题;（3）装船费用的负担问题;1、CIF的含义——是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。 2、适用范围——海运或内河运输 3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费;4、买卖双方的义务;5、CIF术语下需要注意的问题;（2）关于风险划分界限的问题;（3）CIF合同中的保险问题;（4）关于租船订舱的问题;（5）关于卸货费用的负担问题（CIF术语的变形）;案例分析; 该合同已不属于CIF合同。因为： 1、在按CIF术语成交的情况下，买卖双方的风险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了CIF术语对买卖双方义务的规定，从而使CIF术语变成了DES术语。（转下页）; （接上页） 2、CIF合同的性质属于装运合同。即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：“卖方保证不迟于12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”意味着卖方必须在12月5日将货物运抵伦敦，其已改变了“装运合同”的性质。（转下页）; （接上页） 3、CIF术语是典型的象征性交货术语。象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。;23;4、买卖双方的义务;5、CFR术语下需要注意的问题;FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同;商品的价格表述;1、FOB中划分买卖双方风险界限的是（ ）。 A、装运港的船舷 B、货交第一承运人处置 C、货交买方处置 D、目的港船舷 2、卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（ ）。 A、FOB B、CIF C、CFR D、EXW 3、卖方承担责任、费用和风险最大的一种贸易术语是（ ）。 A、DDP B、DDU C、DES D、DEQ ;5.我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用( )贸易术语为好。 A、FOB汉堡 B、FOB青岛 C、FOB北京机场 D、CIF汉堡;我某公司出口某种商品，对外报价为每箱$120 FOBC2%上海，外商要求改报CFRC3%伦敦，问：我方在不影响自身利益的情况下，改报价应为多少美元？（设运费每箱$10），要求写出计算公式及计算过程。;净价=含佣价*（1—佣金率） FOB 价=FOBC2%*（1—2%）=120*98% 又因为CFR价=FOB价+运费=120*98%+10 所以CFRC3%=净价/（1—佣金缕）=（120*98%+10）/（1—3%）=131.55美元 所以，我方应改报价为每箱131.55美元CFR3% 伦敦才能保证我方原有利益。