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汉唐传媒 工作室 鸿博榻榻米 品牌推广策划方案 目录 一、前言 二、市场环境分析 ·市场背景概述 ·竞争分析 ·消费者分析 三、关于鸿博榻榻米 ·品牌现状与定位 ·SWOT 分析 ·我们的目标 四、2016年度推广计划 ·总体推广策略 ·公关活动 ·推广活动 ·事件营销 ·终端促销 一 前言 鸿博榻榻米和室系列产品，是中国著名的家具品牌之一，作为一个有20 年 历史，有良好销售的知名品牌，如何在众多的竞争中脱颖而出，从而成为市场的 真正领导品牌呢？ 鸿博和室集团作为中国最大的和室家具生产商之一，20年来，它凭借高 效的经营管理和强大的市场拓展能力，在北京迅速发展成家具经销行业领头企 业，如何利用庞大的网络与品牌优势是我们竞争与产品销售推广的关键所在。 针对鸿博榻榻米的品牌现状、鸿博集团的情况，以及中国的市场状况，结合 鸿博榻榻米品牌的品牌定位，提出如下推广方案。 二 市场环境分析 2.1 市场背景概述 随着人们生活水平的提高，以及对家居、家具的个性化、品牌化的日益关注， 和室榻榻米家居行业的的市场容量飞速增长，也给众多的厂商提供了个更大的市 场空间。 规模化、集约化的大家居卖场的出现与飞速发展，也给了消费者更多的选择。 如何从激烈的竞争中脱颖而出，也成了榻榻米生产商和销售商面临的最大问题。 我们也应该看到，目前的家具榻榻米定制市场虽然名牌林立，但是由于产品 同质化严重，个性化需求日趋明显，市场上缺乏一个真正意义上的强势的全国性 的领导品牌，对鸿博榻榻米来说也是一个扩大市场的大好机会。 2.2 竞争态势分析 中国的和室家具榻榻米市场的竞争十分激烈，汉唐、唐艺、美鹤、翔鹤、贵 人郎等众多品牌，以不同的方式与诉求，抢夺消费者的眼球。 2.3 竞争分析 目前的竞争，已经从以前简单的低端价格、渠道的竞争，上升到品牌层面的 竞争，并且衍生出各自特色的促销、传播手段与公关活动。 2.4 主要竞争品分析 随着市场的逐步放开，新的竞争品牌随时进入市场，竞争将日趋激烈，并且 很多时候已经上升到对传播、公关的争夺。 主要竞争品分析 （略） 2.5 家具卖场竞争分析 中国市场家具卖场的竞争更是群雄并起，居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、 集美家居等品牌分化，给消费者提供了众多的选择。并且，家具卖场的个性化特 色日趋明显，情景式销售成为趋势。居然之家启用陈宝国代言，中高端定位、一 站购齐与先行赔付；红星美凯龙强调的文化特性时尚定位，满足不同消费者的需 求，以期在市场上的更大突破。（因本推广主要针对鸿博榻榻米品牌，故卖场方 面暂不论述。） 2.6 消费者分析 2.6.1 对品牌的注重日益增强 作为家庭必备的耐用品，消费者的在购买时对榻榻米家具品牌和家具卖场的 品牌的注重性和关注度日益增强；但是，作为大众并不是很熟悉的行业，一般消 费者对家具其实并不是十分了解，因此，如何塑造品牌与品牌推广就更加重要。 2.6.2 对健康、环保更加关注 消费者的环保意识，以及对健康的关注，在榻榻米家具购买时日趋明显，特 别是受前几年甲醛事件的影响。因此，健康、环保，对鸿博榻榻米来说，也是十 分关键的，但这并不是主打的线，因为这是一个合格产品的基础。 2.6.3 服务至上 因定制榻榻米家具的特殊性，在影响消费者购买的众多因素中，相对其他产 品，定制榻榻米家具行业的服务是消费者关注的另外一个重点。 2.6.4 消费趋势 消费者对榻榻米定制家具的个性化更加关注，价格已经不再是单纯的第一决 定因素，这也为像鸿博榻榻米这样的有实力的企业塑造品牌，提升市场份额与消 费者忠诚度提供了机会。消费者已经不仅仅满足于榻榻米家具的功能，而且还需 要针对不同的需求提供设计、装修等一套完整的家居榻榻米定制解