某著名通讯公司分公司渠道分销方案要点.docVIP

郑州移动分公司渠道分销方案要点 渠道分销 目的 通过选择有限数量的合格分销商，协助移动公司有效地管理非签约零售力量，使移动公司在重点扶持核心零售渠道的同时，也同时保障了对市场的控制力度，促进业务发展，逐步转向精细化管理。 通过分销商对非签约渠道的主动管理和移动公司的严格监控加强对渠道秩序的规范，从源头上控制渠道窜货、以及未获分销资格的经销商从事批发等现象。 组织 结构 分销中心定位 移动公司直接管理并向零售型专营店，代办点和分销商供货，分销商对分销网点（非签约代办店、联通店）进行铺货。 引导核心渠道重点增强零售能力，除了授权的分销商外，其他渠道成员不允许从事批发。 移动公司将逐步扩大核心渠道销售比重，压缩层级，分销商将在这一过程中起到管理、稳定的过渡性作用。移动公司渠道结构的转变主要通过对核心渠道的扶持，市场对不良分销网点的逐步淘汰以及对业绩不佳的签约渠道的解约和对达标的分销网点签约并直管来实现。移动公司最终将过渡到对零售渠道进行直接管理的模式。 主要管理者 内部 分销经理：分销中心的日常管理者（1位） 分销主管：规范管理分销商行为和分销网点行为，起到指导和监督作用。一个分销主管管理公共区域A区的一个子区域（如AB）和一个独立区域（如B）（分区含义见下一栏），在经销商违规和渠道铺货不到位时对非签约网点进行直接铺货（5位，但逐步增加） 分销检查员：分销商