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“外来户”与中国 那些不得不说的故事 　　很多人对于外资IT企业的印象就只有响亮的品牌、领先的技术、优秀的产品和昂贵的价格。那么，回顾这30年，他们和中国之间有什么故事？外资企业是如何融入中国社会，实现本土化的7作为中国境内的企业公民，他们又尽到了什么义务？也许下面的故事，能让我们对这些外来的大户人家有一个更深刻的认识。 　　 　　赢在中国，外企扎根中国之路 　　 　　在20世纪90年代初期，对于外资公司而言，进入中国无疑是一个艰难的决定。文化的差异、法律的差异、对中国社会的不了解以及政策上的变动风险等，都曾是阻碍外企扎根中国的拦路虎。但中国对外开放的大方向是坚定的，所以这些曾经的问题终归在各方努力后得到解决。同时，扎根中国市场给外资品牌带来了更多的优惠政策，使得他们更好地在中国市场上可持续地发展、壮大。 　　 　　吃螃蟹的人必有回报 　　1994年是英特尔进入中国的第九年。当时英特尔在上海闵行区购入了一大片土地，即将动工修建闪存封装广，但国家突然决定对外商投资企业的设备进口征税。对于英特尔的投资来说，70％以上的投入是设备。因此英特尔内部评估的结论是，即使放弃那块土地的损失也比需要交的税少。而且根据当时的规定，英特尔还不能转让闵行的这块未开发土地……这样的损失差点让英特尔退出中国。幸亏，当时的上海政府官员帮英特尔想到了解决办法：“去浦东，在那里可以避开面临的问题。” 　　然而，事情不是那么简单的。在浦东的勘测过程中，负责环境评估的专家给出意见，英特尔打算设厂的土地环境评估状况并不符合美国法律的要求。按照美国的法律，土地整治是采用“谁拥有谁治理”的原则，而英特尔此前正好在美国碰到过一次类似的事情，可以说是吃过大亏。当这样的结论出来之后，英特尔总部顿时哗然，各种反对声音再次涌现，市场不大(当时的中国PC市场并不算大)，责任太大，政策变更风险太大……最终，当时进入英特尔仅三年的戈峻(现任英特尔中国执行董事)和其团队经过不断的沟通和交流，找到了变通的办法。国家环保部门出面做了特殊安排：把现有土地污染状况封存，如果将来在现有的环境基础上恶化，由英特尔负责，反之英特尔无责。在停止大概两个月之后，英特尔终于决定继续迈出在中国投资的第一步，投资浦东1.98亿美元，建立闪存封装测试厂。英特尔在中国开始正式“起航”。中国也在英特尔的全球版图中正式升级为“战略市场”。 　　不止是英特尔看到了中国市场的潜力，在20世纪90年代进入中国内地的外资品牌，还有飞利浦显示器。1995年，由荷兰飞利浦公司与苏州孔雀电视机厂合资组建的苏州飞利浦显示器厂形成了规模生产能力。1996年，这间工厂全面展开了IS09000内审工作，并于1997年通过IS09002认证。在那段时间里，飞利浦又投入1000万元人民币，在北京、上海、广州、成都、武汉等12个省市没立了维修服务中心，提供售前、售后服务。1996年，飞利浦苏州厂产销率达100％，销售额为15亿元，在中国显示器市场中的销售份额名列前茅。 　　“以前，飞利浦显示器主要从香港进口进中国，价格和其它国际品牌一样昂贵。但1996年在中国苏州设厂之后，外资投资品牌会获得一个政策优惠――拥有内销配额。于是飞利浦在中国的销量一下子就起来了，因为它不但质量非常好，而且价格相比其他国际品牌也有优势。1996年到1997年之间，飞利浦显示器的市场销售相当红火。这就是飞利浦显示器在中国市场扎根的开始。”飞利浦显示器产品经理陈翔回忆说。从飞利浦15A、飞利浦105A到飞利浦107S……当这些显示器逐渐在市场上成为经典时，飞利浦合资组建苏州工厂的战略眼光就显现出来，充足的供货成为其占领市场的重要砝码。冒险者总是有回报的，敢于吃螃蟹的人总能挖到第一桶金。 　　 　　 　　投资=拉动就业+带动产业升级 　　 　　外企对中国的投资，不仅仅是为自己带来了市场，同时对于中国IT产业的逐渐成型，对于中国就业市场的拉动，都起到了十分积极的作用。 　　 　　1996年，希捷完成了对Conner公司的收购，并拥有了原本Conner在中国的工厂这个工厂在后来的很多年里都是出口创汇全国前十的工厂，规模相当巨大。1999年，希捷又在无锡的新加坡工业园投资，建立了希捷的第二个工。在2005年，希捷收购迈拓公司后，又接收了迈拓在苏州工业同的工厂。目前希捷在中国的工厂员工部分已经超过2万人了。 　　“从制造的角度看，希捷在中国的投资是很早的。”希捷中国区总经理杨建初说：“不只是建厂，希捷还在中国建立了四个营销办事处。早在1997年，希捷就在北京设立了第一个办事处，现在则拥有北京、上海、深圳包括香港四个办事处，配备了充足的市场推广营销人员和技术支持人员。”尽管对于普通人来说，希捷这样的制造型企业在中国的投入似乎并不为人所知，但它所