【精选】以百度音乐、网易云音乐为例,谈如何把营销思想融到产品中.pdfVIP

以百度音乐、网易云音乐为例 ，谈如何把营销思想融到产品中 6.18这个电商的节 来了又走了 ，本想此文能赶上这一天前写完 ，但还是没有赶上。遗憾在 所难免 ，但无关紧要 ，我要先从电商开始谈起。 故事的情节是这样的…… 在这个全网大促销的时期 ，谈一谈营销及如何把营销思想带到产品中。我把电商分为“平台化 电商”和“内容型电商”。在货架式销售模式时期 ，电商还没有起步 ，抢占超市、商场的货架并占据有 利位置为哪个时期的主旋律 ，传媒方式多为电视、杂志、报纸、电台。互联网兴起后 ，传统模式被 打破 ，网络电商成为了新的王者 ，竞争从线下走到线上 ，销售模式从货架换成了淘宝、京东的网店 ，这种电商就是平台化电商 ，销售方法为引量、低价、好评、图片和文字介绍。时代继续发展 ，一 种新的电商模式出现了—— 内容电商。内容电商是以做内容为主 ，搭载着内容进行商品的销售和 推广 ，如当下的自媒体、网红。通过做微博、微信公众号、网红直播等形式让内容飞速传播 ， 如PA PI酱。内容电商通过优质的内容传播 ，在内容中插入要销售的产品。 平台化电商更多的关注购买产品的品质、价格、好评 ，用户购物时 ，购物的戒备心理会被激发 ，价 格是否优惠、产品是否实用、介绍的是否真实、是不是假货等等。当昨天花888元买的微波炉 ，今 天变成788时 ，心理做何感受。当在京东上花5000元买的油烟机 ，今天在淘宝上一看同款的才4 500 元时 ，会怎么想 ？ 平台化购物时心理状态是“购物中”状态 ，比较心理在潜意识中被激发。内容电商模式是通过内容将 产品的好娓娓道来 ，用户在看内容时并没有“购物中”的心理状态 ，比较心理也不会被激发。加上对网 红达人的信任 ，在无防备状态下产生购物行为。如老罗的逻辑思维 ，公众号里每天会有60秒的新书 推荐 ，通过图书内容精髓的表达 ，向用户传递看好书的信号。用户并不会有反感的心理 ，也并没 开启“购物中”状态 ，无形中产生购买意愿 ，这就是内容型电商。内容型电商以推送有价值内容的形 式达成销售目的 ，在销售过程中粉丝心理在非购物状态下 ，通过内容信息的传递很容易让用户产生 购物欲望。 从货架式到电商平台化 ，再到内容型电商模式 ，营销进行了再细分 ，营销模式也从粗狂式营销到今 天的精细化营销的转变。货架式销售主要目的是增加线下曝光度 ，让用户从逛街到购物的转变 ，曝 光度越高 ，销售量越大。电商式营销采用的是线上曝光度、好评情况、销售量、介绍信息及价格的 方式 ，通过以上信息促成用户购买欲望。内容型营销是以内容为载体的精细化营销模式 ，自媒体都 有自身的定位 ，庞大的粉丝关注就已经完成了用户市场的细分 ，之后就是通过内容和情感的传递实 现销售的目的。这种方式的好处是在用户“购物中”状态末开启时就完成了购买动作 ，用户不会产生 比较心理 ，在未知状态下产生了购物需求。 举个例子 ，下图是某自媒体电商卖的案板 ，以在家做菜的形式来讲述产品故事 ，整个过程都在讲做 菜心得。如何做出美味的料理 ，再配上制作时的插图 ，文章结尾才进入正题 （卖案板 ），不过新型 案板的好用也在做菜中以图片的形式体现出来了。 这就是内容模式营销 ，先把你带入设定好的故事情境中 ，当你入戏后再推出主题。更像电视剧里植 入的广告 ，如果植入的好 ，与剧情配合默契 ，观众是不会反感的 ，还会主动联系购买。 如何把营销思想加到产品中 说这些是为了引出本文的核心思想——如何把营销思想融到产品中。我们调研、设计一款产品前除 了要考虑其功能性、易用性外 ，还要考虑产品好“卖”的问题。不懂营销的产品经理 ，很难抓住用户 内心 ，做产品就是做人心 ，见微知著、洞悉人心 ，这才是好的产品人。现在 ，大多数产品都是平台 化模式 ，以功能性为主 ，与平台化电商模式相似 ，如 ：各种SAA S服务、招聘类平台、京东等。除 了平台化产品模式外 ，内容型产品也开始悄悄兴起。内容型产品跟内容型电商模式相似 ，在产品中 以内容载体 ，通过情感来打动用户 ，如微信、网易云音乐等。微信的朋友圈实现了自身内容的生产 ，朋友间的交流实现了情感的传递。网易云音乐以音乐为载体 ，利用朋友、附近的人、音乐评论实 现了用户间的交流 ，内容型产品的核心两要素就是内容和情感。 以实例的形式继续深入今天的话题 ，以网易云音乐和百度音乐做分析。为什么选这两款产品呢 ？网 易云音乐是2013年音乐界新出的新秀 ，在3年时间里用户量过亿 ，是成长最快的音乐类产品 ，一个 音乐新贵 ，据说是最懂用户的音乐型产品。百度音乐是老牌型音乐产品 ，2011年百度旗下音乐平 台t ing正式上线 ，后来合并了“千千静